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2021年，在温州一年一度的行业盛会温州国际眼镜展上，温州一家眼镜企业因为在为期三天的展会上接单突破600万人民币而引起行业巨大关注。

在口口相传中得知，这家名叫温州东慧工贸有限公司（以下简称东慧公司）的眼镜企业是一家专业研发、生产眼镜插针的企业，且成立时间仅仅2年。选择在此届展会上进行首秀，东慧公司有自己的考量。

“专业做不锈钢、用自动化设备完全替代人工，将价格做到同类型产品的最低，这是行业一大革新亮点，我们准备全力拥抱眼镜行业。”东慧公司总经理郭强君如是说。日产30万副，采购商还要排队；为保质保量交货，企业常常要拒止新的订单；惊艳业界的东慧公司，他的神奇到底是什么？

1. 成本巨降，颠覆行业认知

“单芽插针0.7元/套，弹弓插针0.95元/套”，确定没看错？

针对这个颠覆行业认知的价格，我们在位于瓯海娄桥强强集团工业园的东慧公司厂区现场得到了答案。原来东慧公司严格选定“不锈钢”材质作为“秘密武器”，同时大量投入自动化设备，全面实施“机器换人”策略，基于不锈钢材料特性，优化工艺流程，真正在材质和设备上作足文章，大幅度降低了成本。

众所周知，不锈钢原材料与传统广泛用于插针生产的黄、白铜材料相比价格便宜一半；而且不锈钢无铅无镍的特性，更符合当下消费者逐年增加的环保需求。其次，黄、白铜较低的熔点特性，根本无法在焊接过程中进行工艺突破；而不锈钢材质在焊接工艺中因其熔点较高可以采用先进的激光设备自动焊接；两者相较，用激光焊接而减少的人工、焊材及辅料成本，进一步将成本降低。

 与此同时，东慧公司积极响应温州 “机器换人”政策，投资近3000万元人民币，全面引进和自主研发自动化设备，针对插针特性全面实现自动化设备的流水式作业，最低限度地使用人工，从而保证稳定的品质和打破行业认知的价格。

2. 一种材质，多类产品

“深度挖掘不锈钢材质在眼镜上的应用潜力的同时，横向拓展产品的类别，将是公司未来的发展方向。”东慧公司总经理郭强君坚定地说。

一种材质，多类产品，东慧公司是这样说的，事实上也是这样做的。本刊记者在东慧公司样品展示区现场看到，围绕不锈钢单一材料而开发出来的产品至少有5种以上。其中已完成全面量产的产品除插针以外已有3种。例如完成测试并开始量产的“白架”，日产量已突破3万付；正在全方位测试的产品有2种，且已经接近测试尾声，相信在不久的将来，正在测试的不锈钢产品又将在行业掀起波澜。

东慧公司总经理郭强君表示，“随着消费者对环保产品需求的逐年增加，不锈钢作为眼镜行业最佳的替代材料，将渗透到眼镜行业的各个领域。”基于不锈钢材料在眼镜行业的应用前景，东慧公司从源头着手，牵手国内知名不锈钢工厂，重点在研发、测试、应用三个节点发力，广泛研究眼镜行业特性和市场需求，努力做到选定一个行业产品，严密测试一个行业产品，确保一旦交付，即后顾无忧。

3. 立足行业，勇做弄潮儿

打破行业固有格局，犹如一颗石子击破一潭死水。当行业创新激起的火花，反过来照亮行业的时候。在怀疑、犹豫，再到积极拥抱的过程中，东慧公司也曾品尝“酸甜苦辣”。

东慧公司在新冠疫情到来之初创立，在巨大的资金压力和受新冠疫情影响的市场低迷环境下不断探索和改进。在产品完成测试，用超高的性价比推向市场的时候，接踵而来的是怀疑、犹豫；最终又在良好的市场反馈和无法抵抗的超低采购成本下被行业接纳和认同。

在行业低迷的时候，东慧选择坚守，伴随坚守的是东慧对行业的这份热爱。两年时间即实现年产值4000万人民币的东慧公司，突破了眼镜行业的想象。恰逢辞旧迎新之际，东慧公司总经理郭强君在展望2022年企业发展时说：“日产量突破50万副，确保年交付不锈钢眼镜产品1亿套/副，年产值过亿元，这将是我们2022年的目标”。

在坚守行业并不断创新的东慧公司这里，我们看到了行业未来发展的路径。眼镜行业突然出现的这匹黑马，我们寄希望于它在即将踏上新的征程的同时，不断给我们带来惊喜。