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门店销售第一步,让价格表会说话

   “今年生意不好”   

“今年生意比往年更难做”

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这两句话是我们常在一些眼镜店老板口中听到的。

仔细追问:“为什么生意不好做呢?”

得到的回答往往是:

客流量下降

配镜数量下降

隔壁店又在搞降价促销

......

事实上,现状是眼镜店越开越多,但是配眼镜的人数却无多大的变化,或者说配镜的人数还在下降。

一些小店为了提高销售数量,采用降价打折的方法,确实也吸引了不少消费者,同时也造成了恶性的竞争,以致于很多眼镜门店都把自已卷入到价格战漩涡中。

其实仔细分析一下便可看出,现阶段眼镜店越开越多,客流量的下降是必然的。

 

如何通过现有资源提高业绩才是我们该做的事情?

眼镜门店的根本在于产品,而产品的竞争是一个动态的过程,因此产品一定要有产品策略。

产品策略分为两项:一是产品的技术研发,二是产品的终端包装。产品包装是门店营销活动中真正的终端。

仔细观察一下,当消费者第一次进入一家眼镜店时,这时还处于对这家店的产品一无所知的状态,这时消费者首先便会看产品价格手册,以此来了解该店大致的产品结构以及价格,看是否能满足自己的功能需求以及消费能力。

 

产品价格表

一份好的产品价格表,必须有着严格的逻辑性,能够一针见血地给消费者指出核心问题,告诉他们产品可以为你解决哪些视觉困扰?你可以根据自身的视觉需求以及消费能力选择什么档位的镜片?

所以说,眼镜店产品价格表就是眼镜店的“形象代言人”!

 

就目前门店零售价格表的使用现状来看,还存在着诸多问题。

1. 门店使用品牌商价格表,甚至数量达到7~8本,顾客选择产品难度大;

2. 门店基于自身产品所设计的价格表,设计性不足,无法体现门店品牌价值;

3. 价格表报价体系混乱不堪,乱调货品,体系化知识积累少,导致无法为消费者有理有据地推荐适合的镜片;

其实,价格表的核心就在于突出镜片的特性,眼镜店里展示的品牌不少,价格表的创意设计可以以品牌为出发点,不断延伸;

价格表的设计不能脱离了镜片独自存活,它的设计要以镜片优势为重点,开展各种宣传工作,利用好价格表发挥眼镜门店“形象代言人”的作用;

目前眼镜零售门店正面临着多重挑战,应尽快做出改变,以消费者为核心,更注重消费者的需求;

 

那什么样的价格表是好的价格表呢?

01

要适合门店的品牌调性,有效的占据消费者的心智,获取消费者的青睐,让门店导购更容易引导顾客,直接提升销售额。

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02

可以优化门店产品结构,加速新产品和新技术的转化速度,抢占市场新先机,定期更新。

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03产品线结构规范合理的、价格定位以及利润比适中的产品集中体现,使得产品培训简易化,更好接受,直接扫除阻碍业绩提升的绊脚石,提高员工的战斗力。

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如果门店目前仍然抱着固有的产品思维,那么即便产品质量很高,也很难获得消费者的认可!卖家与消费者之间的关系,不再简单地停留在卖货的阶段,而是要满足消费者物质和精神的双重诉求;

门店价格表优化,让价格表会说话,门店销售更轻松!

来源:汇鼎光学 | 编辑:刘哲宇 | 排版:司雯