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开发客户,领英一定要用起来了!(详解篇)

总的来说,LinkedIn给企业带来的品牌价值主要体现在四个方面:

1.获得用户流量 

2.打造对外企业形象 

3.提升产品曝光 

4.建立品牌忠诚


本篇将从初阶开始从头讲起:


第一步,注册个人账号


登录领英官网:https://www.linkedin.com


QQ截图20210827085245.png


建议尽量使用常用邮箱进行注册,比如日常用于和买家沟通往来的邮箱地址。


这样在邮箱通过认证后,已经注册过领英的好友会出现在上面以便勾选添加。这样可以快速构建账号好友圈,后续通过一度二度人脉的关联,开拓关系网。(英语不错的建议直接切到英文版注册哦,中文版注册流程会跳过部分功能)


注册登录后的界面如下所示,同时后文内提到的功能以及板块也都是基于以下这个页面来展示:


QQ截图20210827085509.png

第二步,设置所在地


国家、省份及城市

(这里有些外贸人会把所在国家设置为自己主要的出口市场;但还是建议大家填写真实信息,这点后面也会讲到原因)



第三步,设置职位


所在公司及职位头衔


这里有一点想说的是,关于职位头衔,是可以适度美化一下的,一些用词上的差异会导致客户对我们初始印象的认知/接受度的变化


比如:如果目前所在的岗位是销售岗,那么在填写的时候不一定直接填写“销售”,可以用“营销顾问”/“客户经理”/“区域专员”这些去替代。“销售”会比较直接地给客户一种推销的感觉,降低接受度。


与之对应的英文版就是,用“marketing”替代“sales”。




第五步,添加人脉


领英将会定期导入通讯录联系人,同时也会在“猜您认识”这个页面内推荐潜在好友(一般都是二三度人脉)


知识补充:

领英上的人脉关系主要分为:一度人脉,二度人脉,三度人脉以及三度人脉以外。

一度人脉:对方和你已经成为LinkedIn领英上的好友。

二度人脉:和你有共同一度人脉的LinkedIn领英用户。

三度人脉:和你有共同二度人脉的LinkedIn领英用户。



第六步,完善信息

★★★

要重视领英个人档案的建设


1.领英档案中的每一个词都可以成为搜索关键词 (用得好,能够增加外部搜索量,让产品/企业从谷歌海量的数据中被客户检索到)


2.个人档案是向外部(潜在客户)提供一个快速直接地了解你个人&公司&产品的途径,是一个可以用来构筑买卖双方信任的过程,甚至说买家可以通过档案来判断你是否值得联系。


领英会根据你的填写内容对你的档案进行打标,一份完美的档案会被评为“all star”(下图所示)

QQ截图20210827085624.png

(档案完整度达到100%,能提高27倍的搜索效率)


内容填写点的权重比例:

QQ截图20210827085657.png


下面就重要项进行一些具体拆解:

1.姓名:最好是全名,能加上英文名更好


2.上传头像:建议是清晰正面照;不推荐背影/非常生活化的/难以清楚识别人像的照片


3.添加背景:建议是公司品牌Banner

QQ截图20210827085720.png


4.个人简介:显示也会比较靠前,也比较重要。同时简介中可多添加关键词,增加曝光概率。


关于个人简历的几种写法--

(1)总结过往工作(提炼工作内容重点)

(2)量化工作内容和业绩,比如说已经帮助(例如:20家)国外经销商获得什么样的效果(提升x%采购效率,创造了多少销售额)。能用数据体现,就别用单一文字

(3)取得的经验,特别是一些有普适性的经验,能够帮助更多客户解决问题的


小Tips:如果公司内部多名成员都有领英账号,可以互相关联并统一下部分话术,强化公司对外形象


5.推荐信

推荐信是由他人撰写的地方,也能够增加搜索权重,提高搜索排名

(推荐信的关键词在谷歌上可以被搜索到)


最后,不管是个人简历内容还是整体档案内容,还是要做到言简意赅,尽量减少对客户浏览时间的挤占。但是如何衡量一些内容到底重不重要,这里也有三个小点供大家参考:

1. 添加的内容是否能增强客户对我的信任感 ?

2. 这些内容里是否含有一些能让客户更容易搜到我的关键词?(产品、专业技能、行业相关关键词等)

3. 和同行竞争对手相比,这些内容的缺失是否会影响到企业/产品优势的展现?


以上即是LinkedIn一阶运营要点啦。