行业新闻

总的来说，LinkedIn给企业带来的品牌价值主要体现在四个方面：

1.获得用户流量 

2.打造对外企业形象 

3.提升产品曝光 

4.建立品牌忠诚

本篇将从初阶开始从头讲起：

第一步，注册个人账号

登录领英官网：https://www.linkedin.com

建议尽量使用常用邮箱进行注册，比如日常用于和买家沟通往来的邮箱地址。

这样在邮箱通过认证后，已经注册过领英的好友会出现在上面以便勾选添加。这样可以快速构建账号好友圈，后续通过一度二度人脉的关联，开拓关系网。（英语不错的建议直接切到英文版注册哦，中文版注册流程会跳过部分功能）

注册登录后的界面如下所示，同时后文内提到的功能以及板块也都是基于以下这个页面来展示：

第二步，设置所在地

国家、省份及城市

（这里有些外贸人会把所在国家设置为自己主要的出口市场；但还是建议大家填写真实信息，这点后面也会讲到原因）

第三步，设置职位

所在公司及职位头衔

这里有一点想说的是，关于职位头衔，是可以适度美化一下的，一些用词上的差异会导致客户对我们初始印象的认知/接受度的变化

比如：如果目前所在的岗位是销售岗，那么在填写的时候不一定直接填写“销售”，可以用“营销顾问”/“客户经理”/“区域专员”这些去替代。“销售”会比较直接地给客户一种推销的感觉，降低接受度。

与之对应的英文版就是，用“marketing”替代“sales”。

第五步，添加人脉

领英将会定期导入通讯录联系人，同时也会在“猜您认识”这个页面内推荐潜在好友（一般都是二三度人脉）

知识补充：

领英上的人脉关系主要分为：一度人脉，二度人脉，三度人脉以及三度人脉以外。

一度人脉：对方和你已经成为LinkedIn领英上的好友。

二度人脉：和你有共同一度人脉的LinkedIn领英用户。

三度人脉：和你有共同二度人脉的LinkedIn领英用户。

第六步，完善信息

★★★

要重视领英个人档案的建设

1.领英档案中的每一个词都可以成为搜索关键词 （用得好，能够增加外部搜索量，让产品/企业从谷歌海量的数据中被客户检索到）

2.个人档案是向外部（潜在客户）提供一个快速直接地了解你个人&公司&产品的途径，是一个可以用来构筑买卖双方信任的过程，甚至说买家可以通过档案来判断你是否值得联系。

领英会根据你的填写内容对你的档案进行打标，一份完美的档案会被评为“all star”（下图所示）

（档案完整度达到100%，能提高27倍的搜索效率）

内容填写点的权重比例：

下面就重要项进行一些具体拆解：

1.姓名：最好是全名,能加上英文名更好

2.上传头像：建议是清晰正面照；不推荐背影/非常生活化的/难以清楚识别人像的照片

3.添加背景：建议是公司品牌Banner

4.个人简介：显示也会比较靠前，也比较重要。同时简介中可多添加关键词，增加曝光概率。

关于个人简历的几种写法--

(1)总结过往工作（提炼工作内容重点）

(2)量化工作内容和业绩，比如说已经帮助（例如：20家）国外经销商获得什么样的效果（提升x%采购效率，创造了多少销售额）。能用数据体现，就别用单一文字

(3)取得的经验，特别是一些有普适性的经验，能够帮助更多客户解决问题的

小Tips：如果公司内部多名成员都有领英账号，可以互相关联并统一下部分话术，强化公司对外形象

5.推荐信

推荐信是由他人撰写的地方，也能够增加搜索权重，提高搜索排名

（推荐信的关键词在谷歌上可以被搜索到）

最后，不管是个人简历内容还是整体档案内容，还是要做到言简意赅，尽量减少对客户浏览时间的挤占。但是如何衡量一些内容到底重不重要，这里也有三个小点供大家参考：

1. 添加的内容是否能增强客户对我的信任感 ？

2. 这些内容里是否含有一些能让客户更容易搜到我的关键词？（产品、专业技能、行业相关关键词等）

3. 和同行竞争对手相比，这些内容的缺失是否会影响到企业/产品优势的展现？

以上即是LinkedIn一阶运营要点啦。