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近年来，外贸现货成为了市场的香饽饽，温州市场开始频频出现外贸现货供应企业的身影。有的企业还将现货业务和代工生产进行了完美结合，多措并举，有效提升了生产效率，取得了良好的成效，温州喜爱普光学有限公司（下称喜爱普眼镜）就是其中较为典型的一家镜企。目前喜爱普眼镜现货和代工业务兼备，专注于胶板眼镜领域，已拥有了3条专做胶板眼镜的生产线，年产量达到了150万副。从内贸现货到外贸现货，从现货销售到代加工，从最初的南美市场延伸到了现在的欧美市场，喜爱普三次华丽转身，跑出了发展加速度。

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从内贸现货转向外贸现货  走上发展快车道

在胶板眼镜领域浸淫了10余年之后，李起振于2010年创办了自己的眼镜企业喜爱普，专做胶板眼镜现货，主攻国内现货市场。然而做现货，库存始终是绕不开的难题。成立不久，喜爱普即为库存所累，李总感慨道：“做不完的现货，卖不完的库存。”同时，当时的国内市场经常遇到客户退货、拖欠货款等情况，喜爱普也时常因此陷入运营僵局。时值2012年，正在李总陷入一筹莫展之际，企业遇到了一个发展良机，一位外商客户对其产品款式深感兴趣，不仅决定购买喜爱普的存货，还下了一个大订单进行补货，这给了喜爱普一个良好的喘气机会。由于当时温州市场上做外贸眼镜现货的厂商还不多，李总从中嗅到商机，认为温州眼镜以外贸为主，外贸现货市场可能较大，于是当机立断，果断把喜爱普的经营方向转向做外贸现货，公司的现货生意因此一炮而红。  

现货与代加工齐头并进 喜爱普启动双模式

喜爱普产品以款式多样、设计时尚、品质过硬等优点，深受客户青睐，完备的管控制度让采购者对喜爱普的产品质量建立了信心，找他们合作的贸易商纷至沓来，甚至有一些贸易商也找他们代工，或介绍新客户过来，喜爱普开始在外贸现货产品领域崭露头角，所获代工订单也逐渐增多。为更好地迎合市场，在从事现货供应的同时，李总还开设了自己的生产线，喜爱普开始转变为一家提供现货供应、兼顾专业代加工的企业。一边做外贸现货一边承接代工业务，代工业务可以带来稳定可观的利润，利用生产线闲暇之际做现货，两者相得益彰、相互助益，喜爱普获得了良好的效益。发展至今，代工生产业务占了喜爱普总产量70%，超过了现货经营数量，以代工的稳定现金流和客户粘性支持现货业务的发展，企业进入了螺旋向上的良性循环。 

“以多胜少”  优势策略赢市场

市场竞争中，竞争对手总是通过抓住对手的薄弱点，实现对竞争对手的“压制”。当时，喜爱普曾经和一个80人的企业竞争一个较大数量的订单，由于当时员工还只有不到50人，生产能力有限，无法满足客户一次性出货的要求，而错失了这个订单。通过这件事情，李总意识到，客户认为分批出货会增加成本，所以更倾向一次性出货。此后，他采取了“以多胜少”的策略，开始不断“招兵买马”，扩充企业队伍，加大设备投入，以期提高企业生产能力。现如今喜爱普拥有了150余名员工和3条专做板材眼镜的生产线，充足的人员和设备配置，带来交期上的更快效率。市场策略转变，有效提升了喜爱普的竞争优势。

面对瞬息万变的市场，企业发展虽寄望能一帆风顺，但各种新难题新挑战还是不断激荡着企业，企业唯有做好抉择，集中优势，方能在市场上拥有一席之地。温州喜爱普光学有限公司三次转向，通过策略抉择和优势集中，实现了企业的完美转身。