行业新闻

自复工以来，卯尚建立了多个门店交流群，尚姐也收集了大部分门店的反馈需求：希望能介绍一下眼镜行业相关的营销案例。
这次，尚姐收集了一些品牌的营销案例和投放数据分享给大家，希望对门店营销有所帮助。如需加入卯尚门店交流群，可以添加客服微信：MAOSHANG0606，回复“营销”。

眼镜行业营销案例

代言人营销
在讲解代言人营销之前，尚姐先普及下“明星效应”的知识。明星效应，指所有企业的每一种产品都应该追求市场的最大效用——需求数量X的最大化，以此为目的，树立起自己的品牌形象，邀请当红明星来出席或代言自身产品，从而获得大众喜爱与支持来塑造良好的企业形象。
眼镜业请明星代言的品牌很多，比如暴龙、海伦凯勒、雷朋、帕莎……其中，值得一提的是雷朋、海伦凯勒、暴龙和陌森。
2019年6月1日，雷朋宣布王嘉尔成为雷朋首位全球代言人，上线“雷朋X王嘉尔合作款”太阳镜和光学镜联名款。
2019年12月2日，海伦凯勒宣布品牌首位男性代言人邓伦，利用邓伦的明星影响力，激发粉丝效应。
暴龙采取深度捆绑代言人资源的策略，打造王俊凯无边界演唱会特别设计款，并于演唱会结束后线上售卖，抓住明星的热度做一次大型的宣传活动，效果非常棒。
陌森2020年全新代言人蔡徐坤，在年轻群体中传播品牌声量，打通品牌与粉丝的互动渠道，而且陌森选取的蔡徐坤形象非常符合品牌的年轻调性。
毛源昌19年也采取了代言人营销策略，签约涂磊作为品牌代言人，品牌slogan同时升级为“在浙江，更多人配毛源昌眼镜”，目标群体精准明确，区域属性显著。 
代言人营销玩法

 线 下 

1、举行品牌发布会，邀请代言人出席，强化用户粘性，最大化呈现品牌声量；

2、全国巡回快闪店，邀请达人、KOL现场打卡，微博、小红书等线上同步宣传。

 线 上 

1、通过投放微博、微信、头条等广告精准狙击粉丝人群；

2、运用平面物料和短视频激发粉丝热情；

3、硬广+软广组合出击。

社会化营销

社会化媒体营销是利用社会化网络，在线社区，博客，百科或者其他互联网协作平台媒体来进行营销，公共关系和客户服务维护开拓的一种方式。社会化营销主要指的是投放，包括内容、广告、达人等等。

社会化营销适用于有百万起营销费用的品牌。

社会化营销玩法

 内 容 投 放 

借助热门网综+大剧资源，将品牌声量曝光最大化，如海伦凯勒在《妻子的浪漫旅行2》、《都挺好》、《破冰行动》中的投放。

 达 人 种 草 

1. 帕莎和时尚达人博主Candy合作，佩戴帕莎眼出席伦敦时装周，并拍摄大量街拍照片，360度全方位展示品牌时尚与优雅共存的产品细节。2. GENTLE MONSTER借助电视剧明星佩戴和明星街拍的方式，展示品牌时尚个性的内涵；陌森则选择在小红书社区发布达人种草内容和抖音发布品牌挑战赛的形式，提升品牌知名度和转化。

品牌造节

在电商行业，品牌造节案例比较常见，如京东618、苏宁818、天猫双11……眼镜行业LOHO打造了720眼镜节，采用线上线下全渠道联动模式。
眼镜节期间，用户前往LOHO天猫/京东旗舰店、官方商城，或全国线下品牌门店可享受优惠；全国多个城市出现LOHO720眼镜节地铁专列，今年还分别在广州塔、东方明珠塔等地标性建筑投放了眼镜节户外广告；同时线下还开展巡回路演活动，开始快闪店打卡互动，在最大程度上为品牌造势，烘托眼镜节氛围。

跨界营销

“跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。

近年来各大行业纷纷跨界出联名产品，眼镜行业选择跨界的也不少。如帕莎与国内独立设计品牌VEECO ZHAO合作亮相上海时装周，提升品牌属性；aojo与芝麻街联名发布一系列合作款眼镜；VALENTINO 与溥仪集团联手推出VALENTINO PUYI EDITION 特别合作眼镜系列等等。

跨界营销是把双刃剑，合作得好双方共赢果，合作的不好就容易翻车，比如之前喜茶和杜蕾斯的合作。

跨界营销，在选择品牌合作时需慎之又慎。

公益营销

公益营销是与公益组织合作，充分利用其权威性、公益性资源，搭建一个能让消费者认同的营销平台，促进市场销售的营销模式。

企业或者品牌发展到一定程度，会选择与公益组织合作发起联合公益，一方面提高美誉度，另一方面能够彰显其回馈社会的态度和决心。爱尔眼科的爱眼公益基金，依视路视力基金会经常会发起公益活动，为孩子和老人检查视力，为光明接力。

公益与其说是一种营销，更是品牌对待社会的责任和态度。对于小型零售门店而言，为当地社区提供视力检查、眼镜清洗和维修等服务，也是一种公益，也能展现企业的社会责任感。