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随着全球疫情蔓延，主攻外贸的温州眼镜行业面临前所未有的困难，疫情之下，如何度过“外贸寒冬”？近日，记者走访市眼镜商会、业内专家、眼镜企业，了解到温州眼镜人在困难面前团结一致，齐心协力想对策。各眼镜企业“八仙过海，各显神通”，转产护目镜、走线上平台、利用“市场空窗期”加大新产品研发等措施，在困境中求突围。

转产护目镜

转产护目镜，暂时化解了部分眼镜生产企业的困难。温州华信光学有限公司位于瓯海郭溪，以生产太阳镜片、老花镜片为主，往年护目镜年产量才10万副左右。今年2月份复工第一天，该公司增加10条护目镜生产线，日产能达10万副。

4月26日，记者在该公司生产车间看到，10条生产线全部开足马力在生产。该公司董事长吴建说，因太阳、老花镜片的订单少，现在每天只生产2万副左右（以往15万副），公司员工现在主要生产护目镜，24小时生产，70多名员工轮流上班。吴建脸上堆着笑容：“这段时间护目镜生意好，利润比做老花镜片高，抓住机会了。”

转战国内市场

温州精硕国际贸易有限公司出口转内销的系列举措，引起中央电视台的关注，4月14日《新闻联播》予以报道。该公司主打产品老花镜，出口受挫后，利用在江西鹰潭拥有自己的生产企业，迅速调整产品转型，打造“炯神”品牌转战国内市场。

该公司负责人楼金钗介绍，为尽快把内销市场做大，公司采取多种布局：抖音直播“带货”；拼多多上开旗舰店，上线第一周接到近300个订单；线下与实体店合作，往年公司有参加国内各大眼镜展，收集了大量客户资源，为这次布局内销市场派上大用场，即筛选出部分门店作为线下合作商。

加大新产品开发

我市冠豪眼镜有限公司拥有多项专利，运用石墨烯材料制造的负氧离子眼镜深受消费者欢迎。“经历这次疫情考验，我们必须提升自主品牌和技术能力，提高抵御风险的能力。”董事长郑志远说。

我市瑞星光学眼镜有限公司是一家小微企业，年产值不到一千万元，2019年外贸订单占总产值的70%。该公司董事长戴海增下定决心利用“市场空窗期”开发新产品，苦练“内功”，投入200多万元开发系列新产品，对于小微企业来说，这是一大笔费用。戴海增咬咬牙：“我是抵押贷款搞研发。”

利用非常时期搞研发，加快新产品投产步伐，不断创新提高核心竞争力，借机啃下更大市场蛋糕的企业不在少数。

为再度腾飞做准备

控财务、保业务、拓渠道、降成本、优管理……为给市场转好再度腾飞做准备，各眼镜企业纷纷想办法应对。

“目前要做好中短期各项预损计划，确保将生产损失降到最低水平，保证资金链稳定。”我市爱氏光学实业有限公司董事长陈洪湖建议。

我市朗盛光学有限公司董事长林绍豹认为，在淡季做好客户分类管理和资信调查至关重要。资信差的订单马上停止，谋求市场的多元化，不能只做欧美市场。我市正大眼镜有限公司董事长夏光年则说，现阶段计划把订单产期拉长，三个月的延至五个月，让工人每日工作时长缩短。利用这段时间优化内部管理，减少浪费，集中力量保证企业核心竞争力，为后面市场好转做足准备。

商会保驾护航

温州眼镜业起步于上世纪80年代初，经过近40年的发展，2019年温州眼镜及相关产品年产值约190亿元。

温州眼镜行业从最初生产低端眼镜起步，经过转型升级，如今全面生产中高档眼镜。经过全市眼镜人多年的共同努力拼搏，目前拥有两块“金字招牌”：中国眼镜生产基地、国家外贸转型升级示范基地。温州成为全球优质眼镜制造商汇集地，世界品牌眼镜商与全球主流眼镜连锁店主要采购地。系列荣誉与尊称让温州眼镜人明白，在全球疫情蔓延之下，稍有不慎，机会即逝。

2月27日，温州眼镜商会向行业发出一份复工复产动员倡议书，内容措词迫切，“前有‘龙头老大’深圳，后有追兵台州”，“客户不等你，竞争对手更不会等你”,时不我待。倡议书号召眼镜企业快速复产，护住市场，积极应对。在当时防疫用品极度紧缺的情况下，温州眼镜商会想尽办法为会员企业代购18万只口罩和一批额温枪、消毒水等防疫用品。

一季度温州眼镜行业出口同比下降26.5%。面对困难，温州眼镜商会及时召开重点企业座谈会，展开行业调研，研判市场趋势，寻找对策，为会员企业提供有价值的信息。

展会加持

温州眼镜业的发展，离不开温州国际眼镜展的加持。温州国际眼镜展自2003年创办以来，已连续举办17届，展会规模逐年壮大，专业化、品牌化、国际化程度越来越高，是温州地区首个获得国际展览联盟UFI认证的展会，跻身国际四大眼镜专业贸易展。

去年温州国际眼镜展，仅国外采购商就来了1200多人，来自80多个国家和地区。据承办单位之一的温州德纳展览有限公司眼镜事业部项目总监朱婷婷介绍，组委会没有专门对外商采购量做过统计，但可以明确的是，外商千里迢迢来到温州，不会空手而归，都会签下一些订单，展会效果明显。

主打外贸市场的温州眼镜企业，参加国际性展会是外贸订单的主要来源之一。但是，今年原计划2月份举办的具有世界影响力的意大利米兰国际眼镜展因疫情而延期至明年2月份，国内的上海眼镜展也被迫取消延期到明年。目前，温州国际眼镜展组委会做好准备，力保今年展会能顺利召开，助力温州眼镜行业的发展。

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挺过去就是春天

记者在多日的走访中，发现受访的眼镜企业家表现出底气足、信心在。温州民营企业在市场浪潮中经过长期锻炼，没有不可逾越的“寒冬”。正像市委书记陈伟俊在《激扬新时代温州人精神》中所说：“温州人是一个永不言败、勇于超越自我的群体。”

温州眼镜业作为一个充满生机和活力的集群，持续多年稳健发展的一个重要原因是市场适应性强。温州眼镜在制造能力、产品创新等方面拥有较高的全球竞争力。而眼镜产品属于刚需消费品，市场潜力大，一旦市场有所恢复，定会有更好的反弹表现。对众多温州眼镜企业来说，只要在危机面前坚定信心、积极应对，转危为机未必不可能。挺过去，就是春天。

(来源：温州商报  作者：邵忠）