李岳生： 走品牌化道路，开创杜桥眼镜新格局
李岳生，临海人，1955年出生，现任盈昌集团有限公司董事长、总经理。1994年，他创办盈昌眼镜实业有限公司，经过20多年的发展，先后申请注册商标40余件、国家专利12件，其中，“帕莎”品牌在国内中高端太阳镜市场占有率排名第二。
李岳生觉得，上世纪90年代的自己精力旺盛、视力清晰，但是所见的一切都很模糊，时代的局势、创业的版图，有如雾里看花。他只知道，要抓住眼前最明朗的存在，那个叫“机会”的东西。
如今年过六十，开始无法抵抗倦意，摘了老花镜一片模糊。然而每一步的方向，每一天的规划，都变得清晰、明亮。
阅历是他最好的眼镜，时间打磨了这副眼镜的形态，现在它早已“隐形”，看向未来，一切明明白白。
童年生活
1955年，李岳生出生在临海市杜桥镇半洋村的一户农民家庭。8岁时，他开始帮家里放牛。“村里的孩子都差不多，放牛，割猪草，养鸭……”
上世纪60年代初，全国各地纷纷设立扫盲班或夜校。李父李母也意识到孩子不识字是不行的，11岁的李岳生终于摸上了课本。学要上，活也不能落下，李岳生回忆：“我上午放牛，下午去学校上课。年龄再大一点的，白天在生产队干活，晚上再去上学。”
一年后，文化大革命爆发，李岳生结束了短暂的学习生涯，回归放牛生活。
1968年，李岳生开始在生产队里种地赚工分，“一天大概赚一两毛工钱”。微薄的工钱满足不了生活。农闲时，李岳生的父亲在三门、宁海、象山一带做点小生意贴补家用。
改革开放前，私人做生意属于“投机倒把”的行为，绝大部分人都在家里安稳地种田。李岳生胆子比较大，15岁时也跟着父亲一起出去“卖姜糖、油酥糕、拨浪鼓这类的小东西”。
做生意很辛苦，白天在外面沿街叫卖，晚上回到家制作第二天要卖的食品。但李岳生还是很开心：“在生产队一天只有一两毛，做生意一天可以赚一两块。”
这样的日子维持到18岁，李岳生不愿意继续了。那时候民间有句老话叫“三十六行，讨饭卖糖”，成年的他觉得卖糖和讨饭一样是个不光彩的职业，于是到象山船厂找了一份工作，打起工来。
售卖眼镜
年轻人总是有想法的。1977年，在船厂做了五年后，不安于现状的李岳生决定出去闯闯江湖。
李岳生清楚地记得，家人把养的猪卖了，又向别人借了65元，给他凑了315元做生意的本钱。他去路桥批发了七八百副眼镜，然后辗转到安徽安庆售卖。
“一到那里就被工商所的人抓住了。”当时，李岳生的口袋里只剩下两块钱，不仅面临罚款，货还要被没收。这个年轻人又难堪又无助，忍不住在工商所里哭了起来。最后，工商所的人只收了两块钱罚款，把货还给了李岳生。
怕再次被抓，李岳生不敢在城里售卖，每天坐公交车到安庆的乡下穿梭。他把眼镜拿在手上，挨家挨户地叫卖，第一天，只售出两副眼镜。回到落脚的小旅馆，李岳生对着几百副眼镜发愁：“这么多眼镜，什么时候才能卖完？”
“我每天只吃两顿饭，早上起来买点油条馒头，吃一部分，剩一部分晚上回来当晚饭。”即便如此，车费、住宿费等开销，加起来一天至少要一块钱。“这样可不行，得赶紧把眼镜卖出去！”
李岳生发现，许多人一试眼镜就喊“头晕”，琢磨一会儿他才明白，原来是眼镜度数不对。他有了经验，先询问对方的度数，再给他们拿眼镜。这样一来，“头晕”的问题就解决了。
在安庆的第38天，带来的眼镜全部售出。李岳生算了算，除去成本赚了310元，“当时特别兴奋”。
行业兴起
回到家休息一段时间后，1978年，李岳生带了四五个亲朋好友再次出去。当时，个人做生意不再被禁止，农闲时村民们亲戚带亲戚，朋友带朋友，到了1978年下半年，几乎半个村庄的人都出去了。
借着改革开放的春风，1982年，李岳生带着15岁的弟弟在天津租了房子，批发、销售眼镜。“那时候做生意不用再东躲西藏，杜桥有两百多人在天津做眼镜生意。”
在天津的第二年，李岳生赚了七八千元，这是一笔不小的数目。1983年下半年，家乡几个好友提议，合伙办眼镜厂。李岳生想了想，搞批发是给别人打工，不如自己当老板。他和朋友合股，出资三万多元，办起了眼镜厂。
“办厂很辛苦，没有设备，很多设备都是自己动手做的。”由于没有经验，眼镜厂开了不到一年就倒闭了，血本无归。
彼时，杜桥的眼镜市场已有了些气候。有条不到一百米的庙前街（现已拆除），街上都是搞批发的眼镜店。工厂倒闭后，李岳生就在街上摆摊，做回老本行。
1987年，杜桥镇成立了眼镜批发市场，李岳生入驻其中一个摊位。“非常简陋，就是几块水泥板架起来的。”当时，杜桥至少有五万人在卖眼镜，他们到广州、深圳、厦门、温州等地进货，然后销往全国各地。
杜桥眼镜市场初露锋芒。
创办企业
1992年是我国眼镜市场的“火爆”期。当时，已经起步的杜桥眼镜行业流行一句话：“只要能生产出来，就能卖掉；只要机器在运转，就能赚钱。”
那年，李岳生的弟弟和妹夫瞅准时机，合伙办了临海市盈昌眼镜厂，由于经验不足、难以管理，求助李岳生。“他们给我20万年薪，聘请我当总经理。”
于是，39岁那年，李岳生重新开始办厂。李岳生的加入让眼镜厂往好的方向发展。1994年，在原先三亩地的基础上，他们又买了六亩土地，进行扩建并注册成立了盈昌实业有限公司。
不料，市场随即进入转型期，三角债、销售不景气等状况接踵而至。
1996年，公司资金周转不灵。李岳生顶着巨大压力，每晚愁得睡不着觉。已在眼镜行业摸爬滚打了近二十年的他意识到，公司要存活下去，必须转型谋出路。
打造品牌
1996年下半年，李岳生召集家人探讨转型问题，得出结论：要创立品牌、研发新品、提升质量，把眼镜的价格提上去，才有出路。
能不能成功，李岳生心里也在打鼓，但背水一战无可避免。
那时正是公司最困难的时候，在给品牌命名时，李岳生拍板叫“浪特梦”，意为“即使眼镜市场风浪很大，怀揣着特别梦想的盈昌眼镜公司也会迎难而上”。
1996年，李岳生带着产品到香港、美国做推销。香港客户看了产品说：“你们的眼镜做得很不错，但还是‘乡下姑娘’，挂我香港牌子能卖一百块，挂你乡下牌子就只能卖二十块。”
李岳生听了很不服气，下决心一定要把品牌经营起来。
经过一番努力，1997年，“浪特梦”品牌一炮打响，公司开始盈利。
开拓市场
新的问题又出现了。
有经销商认为“浪特梦”生产成本过高，拿着李岳生的眼镜作为模板，到温州的工厂下单，让他们做低质、低价的眼镜。
“这不是让我把自己带大的儿子送给别人吗？”李岳生知道后很生气，决定自行开辟市场，“这样就不用等经销商的订单了，命运掌握在自己手里。”
厂里的资金链恢复正常以后，1998年，李岳生把弟弟派去莫斯科开辟海外市场。在莫斯科最大的批发市场柳布利诺大市场，曾经一度，近半数的批发商都在售卖盈昌的眼镜。
2005年，盈昌注册了“帕莎”品牌。2008年，公司聘请知名影星范冰冰做该品牌的形象代言人。这个品牌开始迅速占领市场，如今，年销量达到120万副。
在家族的共同努力下，盈昌实业有限公司平稳快速地发展着。
近几年，随着互联网的发展，杜桥眼镜行业迈进“电商时代”。2015年，盈昌实业有限公司在位于上海虹桥广场的写字楼内建立了电商平台，现年交易额达到5500万元。同年，公司更名为盈昌集团有限公司。
回首一路走来的历程，年过六旬的李岳生感慨：“创业真的很不容易。”他说，今后盈昌集团将继续以品牌发展为中心，以不断为市场提供高品质产品为重点，为中国眼镜行业与国际接轨提供可靠的经验与支持，协力加速中国眼镜行业在国家新形势、新局面下的快速崛起与进步。
在今天成为杜桥眼镜制造龙头企业的盈昌集团有限公司，其前身盈昌眼镜厂就诞生于这块三亩多的土地上。 本文配图均由采访对象提供
在家族的共同努力下，盈昌集团有限公司平稳快速地发展着，品牌产品在国内中高端太阳镜市场占有率名列前茅，电商平台也颇具竞争力。
来源：台州日报