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　　500亿产值！
　　对于一个眼镜产区而言是一个不小的数字。
　　即使放在全国市场之内，500亿所占的比例也不小。
　　但是放在全球数千亿的市场之内，500亿所占的比例却不高。
　　温州作为中国优秀眼镜制造商聚集地——要打造世界眼镜之都的宏伟梦想而言，500亿人民币产值应该只是世界眼镜之都的入场券而已。
　　作为目前世界的眼镜之都——意大利，仅陆逊梯卡集团2017年上半年的净销售额就高达49.17亿欧元（约385亿人民币），全年销售业绩估计超过90亿欧元接近100亿欧元左。
　　当然，500亿产值对于温州眼镜业而言，既是巨大的发展空间，同时也是巨大的挑战。
　　如何实现？能否实现？虽然面临着无限的挑战和未知因素，但是有梦想就有追求，温州全体眼镜人共同努力，或许有一天，500亿的宏伟梦想会照进现实。

　　走过了近40个春秋，温州眼镜已经形成了配件配套、材料、包装、成镜制造、贸易出口以及市场为体的完整产业链。涌现出了一批优秀的眼镜制造企业和优秀的眼镜贸易公司。

　　随着制造的升级，相信通过5-10年的发展，温州眼镜制造业通过产品品质和出厂价格的提升能达到350亿的规模，但是实现温州眼镜产业爆发性的增长，把温州打造成为全世界的眼镜之都，使眼镜产业达到500亿的规模，显然要以眼镜制造为依托，实现眼镜产业全方位的发展，形成设计研发、生产制造、国际贸易到市场交易、品牌营销为一体的大型生态体系。

　　产值500亿？

　　这个数字不仅对温州眼镜同仁而言有些吹牛说大话的感觉，估计全世界了解温州眼镜行业的人都难以相信。眼镜行业毕竟是一个小行业，我国眼镜出口也不过区区几百个亿，全国眼镜零售市场也不过千把亿左右。温州眼镜就要做到500亿，这确是难以置信之事，但并非是不可能实现的目标。如果放在全球市场内，放在眼镜业全产业体系中来看，温州眼镜突破500亿还是有着巨大的机会。

　　一、制造突破350亿

　　2017年根据温州海关出口数据统计：1-11月温州眼镜出口总额57.24亿元，全年估计突破60亿元人民币。由于全国其他一些贸易公司在温采购，出口不能体现温州，以及部分企业通过阿里旗下平台出口，保守估计，2017年温州眼镜出口总额在110亿元人民币左右。除了出口之外，温州眼镜有数十家内销产品生产工厂和部分内销品牌代工，这部分产品的总额估计在10亿元人民币左右。

　　按照眼镜零配件在成镜成本中所占的比例计算，温州眼镜零配件年需求总量应该不低于40亿人民币，除去部分零配件来自于台州玉环其他地区，温州本土零配件产值不低于30亿左右，加上材料设备电镀等，眼镜配套产值估计在40亿左右。除此之外，温州数十家规模不一的眼镜电商，通过互联网销售眼镜，年销售总额估计在5亿元左右，保守估计，2017年温州眼镜产值将达到160亿左右。

　　目前温州眼镜眼镜平均客单价不足4美金/副，虽然经过了多年的努力，一些跨国品牌和欧美零售企业订单向温州转移，但是到目前为止，温州承接的国际品牌订单单价以5-6美金为主，单价10美金及以上单价的产品很少，生产的厂家极少。

　　随着温州眼镜制造产业的升级，平均产品客单价从4美金提升到8-10美金左右。温州眼镜产值在现有的基础上增加200亿不是不可能。这需要工厂在开发、工艺、以及工业化方面进行大量的投入。

　　二、市场聚客带来50亿

　　通过近三、四年的努力，温州瓯海娄桥的强强眼镜市场虽然逐渐形成了温州眼镜制造的一个生态链，但是目前仅仅是以零配件为主，成镜批发和零售尚未形成气候。如果在市场建设方面发力，形成成镜现货批零市场，把东南亚以及中东等地方的中小客户聚集到温州，完全有可能带来50亿的销售产值。

　　目前全国有广东、深圳、丹阳、北京、杜桥、义乌等诸多眼镜市场，其中广州几大市场年贸易总额之和保守估计在30亿以上，北京、丹阳每个市场的贸易总额之和也在数十亿，而这些市场想当一部分产品出自温州，而温州作为全国最完善的眼镜制造基地却没有自己的成镜批零市场，完全有机会实现后来居上。

　　当然，市场的崛起需要行业、政府和企业的共同努力。

　　三、品牌突围 增加50亿

　　没有品牌就没有未来。在成本压力的紧逼下，制造的转移只是时间的问题。因此品牌突围是温州眼镜迟早要走的路。虽然这个过程比较艰难且漫长。温州有数量最多的优质眼镜制造工厂，国内有目前全球最大的眼镜消费市场，如果集体进行品牌突围，完全有可能向鞋服一样形成一批年销售上亿甚至上10亿的眼镜品牌。而且国内已经出现不少年销售额上亿甚至数亿的眼镜品牌比如暴龙、陌森、帕沙、明月等等。

 
　　四、电商崛起 增加100亿

　　温州有强大的眼镜制造基地，但是在全国众多的眼镜制造区域中，除了最近几年新起的区域外，在眼镜电商方面温州无疑是最弱的，目前在眼镜产品的互联网销售中，临海杜桥互联网眼镜销售总额超10亿，江苏的互联网眼镜销售总额不低于50亿，上海互联网眼镜的销售总额不低于50亿。而且互联网眼镜销售企业成长快，单价高（比工厂），一旦形成气候就会出现几何级的增长。目前我国已经出现了一批年销售额超亿甚至上10亿、20亿的互联网眼镜销售企业。而在上亿的互联网销售企业中，温州没有一家。

　　因此，电商崛起，完全可能为温州眼镜行业贡献100亿的年产值。

　　当然，从理想状况的设想出发，温州眼镜完全有可能也有机会突破500亿，但是要真正实现500亿的产值。其中也将面临着诸多困难和挑战，同时也取决于全体温州眼镜人的意愿和努力。

内容来源：《眼镜制造导刊》