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在温州瓯海这片全国眼镜产业沃土上，绝大多数工厂常年扎根外贸代工赛道，薄利、被动、缺少定价权是所有制造企业共同的困境。温州八克钛眼镜有限公司却走出了一条反行业常规的升级之路：2020年从零推出自有品牌EIGHT-G八克，仅三年合作门店突破8000家，如今全国合作门店规模已破万；舍弃全品类内卷，锚定“专业钛眼镜”细分赛道，不靠低价厮杀、不靠重金砸广告，仅凭扎实制造功底与极致门店服务站稳国内终端市场，成为瓯海眼镜产业带代工转型自主品牌的优秀范本。

温州八克钛眼镜有限公司董事长马宗成

 一、跳出代工困局，以现金流托举品牌，战略收缩聚焦钛镜赛道 

八克钛深耕钛材镜框代工十余年，拥有成熟的生产制造能力，但行业内卷不断挤压代工环节利润。纯钛镜框代工报价持续走低，制造端长期缺失市场议价权，这促使创始人马宗成下定决心布局自主品牌。

企业2019年完成完整品牌规划，2020年借疫情窗口期正式推出自有品牌。转型初期走稳妥过渡路线，依靠稳定代工现金流反哺品牌研发与市场拓展，同时承接批发商改标贴牌订单维持资金周转，降低品牌前期亏损压力；同步精简生产人员，压缩试错成本，依托中小型厂房灵活调整的优势快速试错。直至2023年，企业彻底切断贴牌改标业务，全部资源倾斜自有品牌运营。

品牌定位经历两轮迭代，走出盲目扩张误区。初创阶段主打百元价位高性价比全品类镜框，覆盖青少年、商务、时尚全年龄段客群，铺开市场渠道；运营过程中发现全品类布局分散研发、生产资源，难以形成记忆点。结合自身钛材制造核心优势，企业更名 “温州八克钛眼镜有限公司”，确立“八克=专业钛眼镜”核心标签，集中资源深耕钛镜框细分赛道，同步布局库存风险更低、需求稳定的青少年防控镜架，精准切入细分蓝海。

 二、工艺构筑产品壁垒，以终端售后反向倒逼品控升级 

产品力是制造企业做自主品牌的核心底气，八克钛凭借独家工艺打造差异化卖点，直击门店经营痛点。品牌率先落地不锈钢烟斗工艺，全系列镜框标配真空IP电镀、加胶防松螺丝，提炼不过敏、不氧化、防松动、不掉镀四大核心卖点，解决门店售后高频出现的掉色、镜架断裂、螺丝松动难题。

区别于传统代工只按行业标准完成生产，自有品牌建立以终端反馈为核心的专属品控体系。企业持续收集全国门店售后数据，梳理出双色烤漆镜框汗液腐蚀掉漆、结构设计缺陷易断裂两大核心投诉问题，针对性升级电镀原材料；但凡存在断裂隐患的款式直接停产、不再投产，从源头降低门店售后压力。

公司品牌设计团队年均自主开发三四百款新品，依托万家门店真实销售数据调整开发方向。结合年度增长目标规划投产规模，今年原定20%增长预期，上半年增速仅3%，企业立刻放缓下半年新品投产节奏，严控库存积压风险。面对市场纯钛镜框批发价持续内卷下跌的行情，八克钛依托本地供应链压缩生产成本，坚守中端高性价比定价，拒绝以牺牲产品品质换取低价市场。

 三、革新渠道拓客模式，极致售后实现万家门店深度绑定 

传统眼镜品牌依靠大面积地推、层层代理商拓市，人力与渠道成本居高不下，八克钛另辟轻量化拓客路径，依靠私域运营+无门槛售后快速实现渠道裂变。品牌起步阶段放弃全国线下跑店，线上搜集眼镜门店信息，通过微信私域对接洽谈合作，大幅降低拓店成本；打破行业“先打款后发货”规则，免费寄送样品供门店选款，降低门店合作试错成本。

此外，企业推出行业少见的全维度兜底服务：货品无期限退换，门店滞销款式无需承担库存损耗；镜框压坏、踩坏、镜片意外破损全部厂家赔付，无需门店与消费者纠纷。这套服务体系虽让售后率从1%上涨至3%，却牢牢抓住门店核心需求，大量门店从单柜台陈列，逐步扩容至多柜台、全店铺货。

目前品牌合作门店总量突破万家，企业将门店划分为A、B、C、D四类，重点培育潜力中小门店升级为核心客户，20%优质门店贡献近半数整体营收，搭建稳固渠道底盘2022年布局天猫、京东线上平台，初期仅作为线下价格参考窗口，避免线上低价分流门店客源。今年9月企业将搬迁至瓯海眼镜小镇新厂区，搭建专属电商团队，落地线上线下利益共享新模式：抖音、小红书线上内容引流，订单归属对应属地门店承接配镜、售后，线上产生利润按比例分给门店，打通“线上引流、线下变现”共赢闭环。

 四、轻量化营销降本增效，线上内容打造实业品牌新形象 

在品牌宣传层面，八克钛摒弃行业重资产营销套路，及时叫停高投入低回报的线下展会。品牌先后签约王博文、陈鹤一担任形象代言人，以较低投入完成品牌形象基础搭建，主要用于门店宣传物料、线上内容配图。长远营销重心全面转向新媒体轻量化运营：一方面打造工厂创始人IP，实拍生产、电镀、工艺流程，强化实体制造品牌信任感；另一方面赋能全国合作门店，鼓励门店自主在小红书、抖音种草实拍，低成本渗透终端消费圈层。

人才建设上，企业现阶段难以高薪吸纳头部品牌营销、设计人才，现阶段以老板带队自主学习、内部培养新人为主；搬迁新厂区后，将依托眼镜小镇区位优势，扩招电商运营、品牌策划、设计专业团队，完善品牌运营人才梯队。

 五、长期发展规划：深耕钛镜细分，探索全新商业模式 

回顾从代工转型自主品牌的历程，马宗成认为企业能够站稳国内市场，核心依靠两大优势：高性价比产品与全链路兜底门店服务。

未来八克钛将持续聚焦钛镜框核心主业，推进两大核心规划：一是试点门店整店输出模式，打造标准化八克钛专柜、形象店；二是探索行业创新商业模式，拆分镜框商品利润与验光服务费用，做到价格透明化，打破大众“眼镜溢价过高”固有认知。同时持续布局新媒体电商，打通线上线下流量渠道，依托万家线下门店底盘，持续巩固国内钛镜细分赛道中坚地位，走出一条温州制造自主品牌的可持续升级之路。

| 编审：于初