行业新闻

2025年，中国出口俄罗斯眼镜产品约10.62亿元人民币（按2025年12月31日接近值预估约1.51亿美元，下文换算方式相同）。目前，俄罗斯战时经济承压，但依托人口体量、经济底盘，叠加国内结构性经济刺激政策与地缘区位优势，仍然是我国眼镜出口的重要市场。该国约1.46亿人口，眼镜消费需求基础稳固。同时，受国际地缘政治影响，日、韩、美等国进口供应链出现波动，本土民用制造与其他国家进口替代正成为行业发展的重要趋势。

当地市场体量保持稳定，加之西方品牌退出俄罗斯市场，我国眼镜产品上新速度快、性价比突出，极大程度契合当地消费者季节性、实用性的消费需求。2025年，俄罗斯眼镜市场规模约41.57亿美元，占全球眼镜市场份额的2.24%，预计到2034年将增长至71.67亿美元，2026至2034年间复合年增长率或达6.28%。其中，太阳镜是2025年最大的细分品类，运动眼镜则预计成为增长最快的品类。俄罗斯本土消费品供给在西方品牌撤出后出现收紧，与此同时，该国轻工业基础薄弱，消费品制造业发展相对滞后，本土供给在SKU丰富度和更新速度上存在限制。

 一、主流眼镜零售商  

（一）传统销售

1. Happy Look

2003年创立，为俄罗斯最大的眼镜零售商，业务覆盖近50座城市，线下布局170余家线下沙龙，在西北联邦区市场占据领先地位。公司设有5家品牌旗舰店，其中4家坐落于圣彼得堡、1家位于叶卡捷琳堡；旗舰店定位为“巨型门店”，平均每家门店拥有约200平方米的购物空间，单品陈列规模超2000款。产品主打亲民定价，配套灵活的折扣促销体系，核心客群为35岁以上中等收入群体。受跨境进口供应链中断影响，Happy Look目前正推进本土产品替代进口品类的结构调整。

2. Lensmaster

隶属于GrandVision集团，1998年成立，是俄罗斯头部眼镜连锁品牌，整体经营增长态势稳健。品牌现有门店约90家，核心布局莫斯科及周边区域，主打中高端产品定位，主营镜架、太阳镜、隐形眼镜及光学镜片全品类产品。门店集成视力检测、专业咨询、镜框与镜片选型等服务，向消费者提供配镜一站式解决方案。

3. Optika Cronos

该企业始创于1993年，长期保持私有制，经营机制灵活，市场响应与决策效率高效，能够适配行业动态变化并持续迭代发展。企业线下渠道布局完善，共计运营105个经营网点，包含覆盖下诺夫哥罗德、莫斯科、切博克萨尔、弗拉基米尔等6个俄罗斯地区的82家实体零售店，以及23台隐形眼镜自动售卖设备；同时搭建全国性线上商城，形成线上线下联动的全渠道零售体系，服务覆盖俄罗斯全境消费者。

4. Optic City

俄罗斯规模化眼镜连锁零售品牌，总部落户于莫斯科，线下渠道布局广泛，在俄罗斯全境拥有500余家连锁门店，区域覆盖能力突出。其中，核心深耕莫斯科及周边地区，布局39家线下门店，筑牢核心区域市场优势。品牌主打专业化、一体化配镜服务，核心业务涵盖专业视力检测、合规开具眼镜及隐形眼镜适配处方，同时规模化经营时尚镜框、潮流太阳镜等核心品类，兼顾专业验光配镜需求与大众时尚消费需求。

5. 3Z Group

俄罗斯联邦级头部眼科诊疗与光学零售连锁机构，始创于21世纪初，业务版图覆盖莫斯科、克拉斯诺达尔、彼尔姆等9个俄罗斯重点地区。机构业态布局完善，现运营34家光学零售门店、5家眼科外科分院及29个专业诊断中心，实现视力诊断、眼科治疗、光学产品零售的全链条服务闭环。企业以打造诊疗一体化为核心发展目标，依托“卓越视觉公式”品牌理念构建差异化视觉体系，以科学化、精准化诊疗逻辑为核心，搭配专属图形标识、版式设计及影像视觉规范。企业核心视觉识别色为紫色，辨识度鲜明，形成独特的市场品牌形象。

（二）、电商营销

1. Wildberries

俄罗斯本土头部电商平台，素有“俄罗斯亚马逊”之称，2004年成立，主营平价刚需与时尚品类，依托低客单价、高订单量运营模式深耕俄罗斯下沉市场。2025年平台交易额4.04万亿卢布，净利润21亿美元，占据俄罗斯电商市场47%份额。该平台生产自中国的ANDORRA W、NECHU品牌太阳镜位于热销榜单，LEOMAX、UltraGlass等品牌老花镜也名列前茅。

2. Ozon

俄罗斯头部综合线上零售平台，1998年创立，商品类别覆盖全品类。2025年平台营收9980亿卢布（约121.33亿美元），其中眼镜类商品交易总额已超过2.3亿美元，且年增长率高达110%，线上渠道呈现出迅猛的增长态势。该平台太阳镜热销品牌Avolle、Cafa等，矫正眼镜品牌Fabia Monti、Glodiatr等产品均生产自中国。2026年初，该平台俄罗斯小商品配饰赛道内平光镜、装饰镜框需求增速显著，本土几乎无规模化生产线，市面流通货品多自海外OEM进口，线上渠道成为该品类核心增量载体。

3. Yandex Market

俄罗斯本土第三大综合电商平台，2025年营收约1028亿卢布（约13.09亿美元）。依托母公司Yandex的搜索及流量分发核心优势，平台持续加码跨境招商，重点吸纳中国跨境卖家，补齐品类供给短板、优化供给结构。2026年2月，平台明确年度招商目标，计划全年新增3万名中国入驻商家，进一步扩充平台商品品类、提升市场供给能力。

4. Ochkarik

俄罗斯最大的眼镜零售网络之一，成立于2001年。其线下门店网络以莫斯科及莫斯科州为核心，布局约50家门店，同时在圣彼得堡、新西伯利亚、叶卡捷琳堡等多座俄罗斯重点城市的商圈购物中心落地数十家门店。门店主营镜框、太阳镜、隐形眼镜、护理产品与配件，同步提供全链条眼镜配套服务。2025年上半年，企业营收达4.93亿卢布（约628万美元），其中俄罗斯本土市场营收占比超97%。

5.  M.Video

俄罗斯老牌家电电子零售商，1993年成立，系俄罗斯第一家实现线上线下全渠道运营的连锁零售企业，集团线下门店规模超千家。2025年企业经营承压，财务数据波动显著，全年净亏损扩大至636亿卢布。为推进综合品类平台转型，企业近期于线上新增眼镜类目，目前该业务仍处于初期布局阶段。

二、核心供应链制造商与分销商 

俄罗斯眼镜产业依托军工光学积淀，部分机械厂延续苏联光学技术优势，在望远镜、瞄准镜、夜视仪等光学仪器领域具备独特竞争实力；但本土镜框、整镜制造产能稀缺，本土企业仅以设计、组装业务为主，民用眼镜市场份额主要被海外连锁品牌与中国外销眼镜占据。

（一）Essilor-LUIS-Optica

该公司是EssilorLuxottica集团在俄罗斯的重要子公司，也是当地头部眼镜批发分销商，在圣彼得堡、鄂木斯克、叶卡捷琳堡等数十座城市设有分支机构。其前身Luys-Optica曾是俄罗斯规模最大的镜片、镜架与光学设备经销商。2012年双方整合联营，拓展经营规模、升级客户服务；2022年6月27日完成主体更名注册，现有员工约200人，货源进口自中国、意大利、韩国、泰国、印度等国。

（二）New-Optica

意大利De Rigo Vision S.p.A.公司在俄罗斯的独家分销商，作为高档太阳镜和医用镜架B2B供应商，拥有30多年经营经验，其产品通过各地的光学零售店进行销售。其母公司De Rigo Vision是全球三大眼镜制造商之一，因此New-Optica在俄罗斯市场拥有强大的供应链支持。公司于2025年宣布，传奇品牌RODENSTOCK已回归其产品组合。

（三）Medstar

一个集生产、分销于一体的综合性企业，生产多联合意大利、韩国、奥地利等海外制造企业生产，在儿童及青少年镜架分销领域占据领先地位。旗下产品包括全系列的隐形眼镜及护理产品（品牌包括Licanten,Limasol,OKVISION），自有品牌眼镜及镜片产品（品牌包括Mirabelle,Ricardo,Riviera等），以及进口镜架、太阳镜等，温州与意大利是其重要的进口地。

（四）AVEA

1997年进入俄罗斯光学市场，主营眼镜镜片、镜架、太阳镜、眼科仪器及生产设备的进口与分销，货源来自韩国、日本、美国、中国等地。企业为以色列Crystal Optic 旗下 Optimize 品牌镜片的俄罗斯独家代理商。2009年，AVEA具备FreeForm自由曲面处方镜片生产能力，可量产散光、渐进、透镜、双光、棱镜等多类型镜片。

（五）Optic DIAS

创立于1996年，是俄罗斯头部光学产品分销商，主营镜架、太阳镜及处方镜片业务，业务布局覆盖俄多地，并与国内超1300家光学零售终端达成合作。公司手握十家光学制造企业的独家经销权，涵盖Silhouette、Jaguar、JOOP!、Menrad、Bogner等知名品牌，同时独家签约代理西班牙厂商Multiópticas旗下MÓ品牌。

（六）OPTIС MASTER

这家1999年成立、总部坐落于圣彼得堡的光学B2B供应商，主营光学车间一站式配套解决方案，涵盖设备、耗材及技术培训，业务辐射俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦三国。企业兼具国际品牌代理与自有品牌生产能力，是俄罗斯光学设备与耗材批发领域的核心服务商。旗下子品牌OPTIK EXPERT提供专业咨询与技术培训。公司深耕中高端市场，服务超10000家光学车间，产品品类逾1000种。2025年上半年，其俄罗斯区域营收达50亿卢布（约0.62亿美元），光学相关产品营收占比超97.4%。

三、时尚品牌 

俄罗斯小众设计师眼镜品牌大多由独立设计师或小型团队创立，凭借独特的设计理念、对非常规材料的运用或手工制作工艺，在俄罗斯乃至国际市场上赢得了一席之地。Seasons所属同名公司成立于2006年，专注生产带装饰设计的创新眼镜镜框及配套配件，运用天然皮革、宝石等材质，打造兼具优雅质感、自然精致感与独特魅力的镜框及装饰构件。2012年，俄罗斯著名创意设计师Konstantin Shilyaev跨界打造眼镜品牌FAKOSHIMA，该品牌擅长融合传统与创新、常规与悖论等反差元素，设计风格富有未来感，大胆张扬，具备强烈的视觉冲击力。来自俄罗斯西伯利亚的小众设计师眼镜品牌Brevno创立于2013年，以标志性木质镜框与环保理念而闻名。独立品牌EYENEYE已创立逾9年，其品牌符号为极具辨识度的穿孔与链条装饰，品牌生产基地设于意大利，但积极借助展会渠道开拓俄罗斯本土及哈萨克斯坦等市场。

 四、核心制造特点 

俄罗斯当前战时经济特征明显，军工与民用制造业分化，民用制造业处于收缩区间。莫斯科依托区位优势，集聚Essilor-LUIS-Optica、AVEA等主流光学企业及经销商总部，同时依托国际光学眼镜展（MIOF）等成为眼镜行业核心商贸与交流枢纽。

俄罗斯眼镜产业呈现本土替代与进口依赖并存的格局，镜片半成品为国产化水平最高的细分领域。2025年本土镜片半成品产量突破1210万片，较2020年增长32.4%，但进口依存度仍达38.2%；镜架较高程度依赖中国、意大利、日韩及欧亚经济联盟国家进口，本土生产企业有Cantilen等。

其境内系列扶持政策持续推动产业本土化升级。2024年12月生效的482-FZ法案，将镜片半成品纳入战略性物资，规定政府与国防采购本土配套率不低于60%。政策刺激下，2025年本土镜片半成品工厂新增投资128亿卢布，较2023年提升46.3%。同时，2025年非欧亚经济联盟国家镜片半成品进口关税上调至12.5%，以关税壁垒保护本土产业。2026年1月实施的GOST R 59041-2025新标准，严苛规范镜片透光率、硬度等核心参数，加速行业落后产能淘汰。

在眼镜行业技术端，俄罗斯呈现明显结构性优劣差异，本土企业在军工级光学产品、硬性透气性隐形眼镜制造领域具备技术优势，但高端镜片、精密镀膜工艺、自动化量产设备等核心环节短板显著。当前，俄眼镜镜架、核心镜片及生产设备仍高度依赖进口，市场缺口突出，为中国及全球光学供应商提供了一定的入局与发展机遇。

 五、市场与重要展会 

（一）莫斯科华人眼镜市场

莫斯科当地唯一的眼镜交易市场内，汇集了来自江西、浙江、江苏等地的眼镜商户。经过多年市场深耕，江西鹰潭余江眼镜脱颖而出，占据了莫斯科眼镜市场的半壁江山。江西共享镜品出口贸易有限公司总经理汪强，在该市场布局8家门店，手握WANMEE、Nikitana等50余个自有眼镜品牌，年销量达500多万副，是余江眼镜扎根莫斯科的核心经销商。与此同时，“美的奇”“山特瑞丽”等余江本土眼镜品牌，也在莫斯科市场打响了名气。

（二）莫斯科国际光学眼镜展（Moscow International Optical Fair）

该眼镜展是俄罗斯光学行业最重要的行业盛会，每年2月和9月中旬在莫斯科Crocus Expo展馆举办。展会集聚全球光学品牌方、分销商、批发商及终端零售商，展品覆盖时尚镜架、光学镜片、隐形眼镜、眼科护理产品、验光诊断设备、眼镜店管理软件及配套配件等全产业链品类。于2026年2月举办的第38届MIOF展会，已吸引超百家海内外企业参展。该展会是国内外企业开拓俄罗斯及独联体光学市场、对接商贸资源、开展行业交流的核心枢纽平台。

（三）中国消费品（俄罗斯）品牌展

该展会由中华人民共和国商务部主办，2016年起在莫斯科季米里亚泽夫展览中心定期举办，展会为期三天，规模约12000平方米，展品覆盖家居、家电、礼品、眼镜等品类。展会集结国内多家知名品牌与生产企业，助力优质国产眼镜产品对接俄罗斯本地销售渠道。对比中俄博览会，中国消费品（俄罗斯）品牌展对眼镜类目划定更为清晰，涵盖时尚镜架、光学护理用品、配镜设备等。

 六、进出口特点与贸易格局 

（一）进出口核心特点

俄罗斯眼镜市场高度依赖进口，中国依托政策和地理优势，成为其首要供货来源。早在2013年，浙江台州企业盈昌在俄太阳镜年销量已超1000万副；2024年，江西鹰潭余江眼镜销量在莫斯科超过600万副，占据该城市60%市场份额。2015年起，余江眼镜依托中欧班列出口，运输周期由海运两个月压缩至半个多月，单位运输成本由3.8美元/公斤降至1.8美元/公斤，贸易效率显著提升。

2026年7月20日，温州邮政“温州至俄罗斯‘TIR+9610’国际卡航邮路专线”首发，货物包含眼镜品类。该线路实现本地通关、一车直达俄罗斯，打通温州眼镜出口莫斯科全新通道。依托该运输模式，货物抵俄平均时效控制在15天以内，较传统铁路提速20天，运输成本仅为空运三分之一。截至目前，温州TIR业务已开通覆盖俄罗斯等4国共16条跨境线路。

2026年7月1日，俄罗斯SPOT国家待运货物确认系统结束过渡期并全面强制运行。经白俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、亚美尼亚等欧亚经济联盟成员国公路入境俄罗斯的货物，须由俄罗斯本土企业提前完成申报，无合规凭证将禁止入境，公路对俄贸易由此告别灰色清关模式。2027年后，该出口俄罗斯新模式或将扩展至所有来源国家及铁路、海运、空运等运输方式，率先完成合规布局的企业将抢占市场先机。

（二）进口替代趋势

受国际地缘政治影响，俄罗斯眼镜日韩等国进口供应链出现波动。西方品牌逐渐撤离俄罗斯，在此背景下，不仅为中资企业进入俄罗斯市场提供了广阔空间，也促进了俄罗斯本土眼镜产品发展。2022年，Happy Look宣布EssilorLuxottica已正式通知该公司暂停供货。俄罗斯通过平行进口机制，在周边国家建立替代供应链，本土电商平台如Yandex Market和Ozon积极参与其中。这一趋势为俄罗斯本土制造能力的提升提供了动力，也为具备技术与产能优势的中国供应商带来了新的市场机遇与挑战。

（三）贸易风险

根据中国出口信用保险公司相关报告，俄罗斯本土企业整体资信风险偏高。国内中小微企业对俄贸易的核心风险集中于买方货款拖欠、货物拒收两类情形。2026年俄罗斯通胀预期多次上调，民众实际通胀体感显著高于官方统计数值，进一步加大了当地市场经济运行的不确定性。开展对俄业务时，出口企业需持续跟踪合作买方的经营动态，审慎研判汇率波动影响，重点做好全流程收汇风险防控，提前落实风险应对预案，降低交易损失概率。

整体来看，俄罗斯眼镜市场正加速推进本土制造替代进口进程，同时叠加了地缘政治影响、本土同业竞争加剧等现实挑战。国内眼镜企业开展对俄业务，应当做好市场精准定位，筑牢风险管控底线；在持续稳住既有出口基本盘的基础上，主动研判俄罗斯民用制造业崛起态势，挖掘本土产业链配套合作的现实机遇。

注：文中数据来源于俄罗斯联邦反垄断局（FAS）、公开财务报表、光明日报、江西工人报、信步天下等。

编审：林清