印度眼镜市场：消费潜力巨大，制造起步加速
印度凭借庞大的人口基数、年轻化的人口结构、持续较快增长的经济规模以及不断壮大的中产阶层，已成为全球眼镜行业最具潜力的消费市场。印度人口中超四分之一群体介于10岁至26岁，年轻消费群体推动市场向数字化、高端化、城市化发展。同时，印度是全球屈光不正问题最突出的国家之一，视力健康渗透率处于低位，刚需与增量空间巨大，为行业发展提供长期动力。
2025年，印度眼镜市场规模约111亿美元，本土制造仍处起步加速期，设备、模具与高端镜片等依赖进口，但在政策推动与龙头企业引领下，产业正向自动化、规模化、智能化转型升级。2025年，中国眼镜出口印度市场总额约29.41亿元人民币（约4.11亿美元），占中国眼镜行业出口总额的5.62%，按国别排名第三，出口产品以镜片、镜架、太阳镜为主。印度眼镜市场格局高度分散，线下门店仍是主流销售渠道，DTC品牌正逐步提升市场份额，线上渠道增长潜力有待释放。
一、主流眼镜零售商
（一）电商营销
1.Lenskart Solutions
Lenskart是印度眼镜产业最大制造商与全渠道零售商，2010年创立于古尔冈，2025年11月在印度两大交易所上市，市值约75.15亿美元，正转型为科技生活方式品牌。截至2025年6月，全球门店2,806家，其中国内2,137家、海外669家，布局日本、新加坡、美国等市场。
供应链基础与多品牌策略。Lenskart拥有完善的本地供应链，覆盖板材、注塑、金属、电镀等全生产环节，自有工厂产能占比超70%，同时在新加坡、迪拜设有区域基地。自有品牌矩阵包括John Jacobs、Vincent Chase、Hooper、Lenskart Air、Owndays等，另外还与Oakley、Ray-Ban等顶级品牌合作。FY25提供SKU超7.9万个，2025年6月与雷鸟创新签订10万台AI眼镜订单。
线上线下深度融合提高客户粘性。通过提供创新服务，包括3D面部扫描虚拟试戴、上门验光等，APP下载量破亿，线上引流贡献近45%收入。会员与复购表现突出，Gold会员超712万人，复购率与客单量远超行业平均，有效覆盖低线城市。
2.Titan Eye Plus
塔塔集团旗下眼镜品牌，2007年成立于班加罗尔，依托集团资源构建全国零售网络，兼顾制造、品牌运营与专业服务。经营策略从规模扩张转向单店盈利与高端产品销售，FY25收入796亿卢比（约8.6亿美元）。目前拥有900余家门店、覆盖350余个城市，在中东沙迦设海外门店；通过关闭低效门店优化网络，EBIT利润率维持在10%的健康水平，核心城市推出“Runway”高端旗舰店。依托塔塔集团的品牌信任与1mg（在线医疗平台）的高频流量入口，“医药+眼镜”的健康消费场景形成协同效应。
眼镜销售与专业服务结合的同时，拥抱新技术。产品端除自有品牌（如Fastrack、Glares等）外，还与超25个国际品牌合作，是Ray-Ban Meta AI智能眼镜主要零售伙伴，自有智能眼镜EyeX 2.0占据市场领先地位。
3.Specsmakers Opticians
2011年成立，深耕印度南部市场的高性价比眼镜零售商，目前拥有250+门店、覆盖40+城市，正从区域品牌向全国品牌转型。品牌定位精准眼保健、时尚设计、透明定价，产品涵盖自有镜架、镜片、隐形眼镜等。2020年线上商店上线，另外整合Amazon、Myntra（印度主要的在线时尚购物平台之一）等主流电商平台，2025年Specsmakers月网站访问量超6万次。
（二）传统销售
1.EyeGear Optics India
2008年成立的B2B供应链平台与零售连锁企业，在印度眼镜产业生态中扮演着"基础设施提供者"的角色，采用双品牌运营：EyeGear平台服务约5万家零售客户，Ben Franklin连锁拥有450余家门店、覆盖20个邦。该公司重要的眼镜产品采购地为中国温州、江苏等地，主要进口的产品为镜架。公司员工规模从2024年3月305人快速增至11月2,084人，处于高速扩张阶段。
2.Himalaya Optical
1935年创立于加尔各答，印度历史最悠久的高端眼镜连锁之一，年营收估算5千万至1亿美元。门店超150家，配备Visio Office等专业设备，提供“360度眼健康检查”，代理60+国际奢侈品牌，拥有多个品牌独家代理权，以高端集合、区域深耕、家族传承形成差异化竞争力。
3.Optic World
1964年成立，是南印度历史最悠久、规模最大的眼镜零售商之一。拥有100+门店，选址集中于商圈、购物中心与高端社区，在钦奈等核心城市认知度极高。核心优势为专业验光服务与丰富国际品牌组合，自有V²、Lens@Optic World等品牌，合作Emporio Armani,Swarovski,Guess等国际大牌。
4.Oberoi Opticians
1949年成立，属于历史悠久、定位高端的眼镜零售商，服务过多位印度总理、宝莱坞明星，作为家族企业经营稳健，品牌价值与盈利能力突出。门店仅14家，均位于一线城市顶级地段。核心竞争力为顶级奢侈品牌组合与超越商业化的专业服务，是Cartier眼镜印度独家合作伙伴，率先引入ZEISS i.Scription个性化镜片技术。
二、核心供应链制造商
（一）依视路陆逊梯卡印度（Essilorluxottica India）
作为法意跨国眼镜巨头在印子公司，主要运营实体为班加罗尔的Essilor India与古尔冈的Luxottica India Eyewear，在印度光学镜片和高端太阳镜领域占据极高市场份额。公司在钦奈、塔尔加翁设有大型镜片制造与镀膜工厂，旗下Ray-Ban、Oakley、Varilux、Transitions等品牌，以及Sunglass Hut、LensCrafters等零售品牌实现全渠道覆盖。2025年10月，其旗下基金会与WHO达成合作，计划将“ASHA Kirana”项目（视力保健融入初级卫生保健体系）推广至全国。
（二）卡尔蔡司印度（Carl Zeiss India）
总部位于班加罗尔，在德里等城市设有办事处，2011年设立本地创新中心，2024年开设首个全球能力中心（GCC）。目前，蔡司在印拥有3家生产工厂、研发中心、全球IT服务部门、7个质量卓越中心，以及覆盖一、二线城市的约40家销售与服务办事处。其INMA单元与G6单元分别生产眼镜毛坯镜片与成品镜片，在建“视觉”工厂定位为蔡司全球最大镜片生产基地，日产能达26万片，为现有产能6倍，计划2024年底至2026年逐步投产，以提升印度市场在集团的地位。当前蔡司在印生产的眼镜产品约75%出口至欧洲、亚洲、中东、非洲等地，剩余产品用于满足本土需求。
（三）豪雅印度（Hoya Lens India）
早在2006年成立，较早将印度纳入全球战略市场。在钦奈设有世界级工厂，主要生产眼镜镜片，应用在中国研发的功能膜层材料、先进镀膜工艺等成果，产品不仅满足本土需求，也出口至孟加拉等周边国家。除自主制造外，Hoya积极构建本土化商业合作体系，通过与当地优质眼镜制造企业搭建完善分销网络等方式，推广旗下特定品牌产品，持续拓宽市场覆盖范围。
（四）GKB
GKB Ophthalmics是拥有近50年历史的印度老牌单光镜片制造商，为上市公司，FY26收入约109亿卢比（约1.2亿美元），目前整体盈利能力偏弱、财务杠杆较高、流动性偏紧。2000年，GKB Vision成立，与德国RATIO OPTICS Gmbh合作，生产双光眼镜镜片，产品主要用于出口。2015年，Essilor India收购该公司，并于2017年增持了该公司近37%的股份。GKB Opticals则作为同集团下游奢侈品零售商，是印度首家提供沉浸式选购的体验店。GKB Hi-Tech已发展成为印度最大的眼科镜片制造商之一，并约有一半产品出口至欧洲、中东等国。
（五）Yash Optics & Lens
2010年成立，早期以镜片贸易与分销业务为核心，2021年制造能力整合升级，2024年完成IPO并在印度国家证券交易所（NSE）上市，目前总市值约3亿美元。FY25，公司总收入同比增长约11.74%，净利润增长约6.26%。公司主营业务涵盖光学镜片的制造、贸易、分销和供应，产品线从单光镜片到先进渐进镜片均有覆盖，自有品牌包括LUSTRAA、Alioth、Maestro、ISmart等。
（六）Stylrite Optical Industries
1987年成立的孟买本土眼镜制造商与出口商，与关联企业Swastik Optical同属一家族控制。采用“进口-加工-出口”模式，大量从中国温州采购零件、镜片及半成品，组装后出口阿联酋、非洲等市场，年贸易额百万美元级别。自有品牌Stylrite主打中端醋酸纤维眼镜框，服务出口与本土B2B客户。
三、其他特色零售品牌
LensCrafters隶属于EssilorLuxottica，由信实品牌全资运营，定位高端奢华眼护理，印度拥有11家门店，销售15+国际奢侈品牌；R. KUMAR OPTICIANS聚焦地区高端市场，以其客户服务和技术专业度著称，拥有跨越世代的客户粘性，除代理Cartier、Fendi等顶级品牌外，也是Ray-Ban Meta Gen 2和Oakley Meta HSTN AI智能眼镜在印度的首批授权零售商；Opium Eyewear主打年轻潮流与高性价比，拥有独家AVS镜片技术，其Colorfornia光学系列采用可回收生物基醋酸纤维制造，热门IP联名品牌营销活跃；ClearDekho专注平价赛道，服务中小城镇与农村消费者，被Jaipuria Group收购后加速扩张。
四、印度眼镜核心制造集群
印度眼镜制造业整体呈现传统零散代工与头部企业自动化生产并存的两极分化格局，形成区域性产业集群。古吉拉特拥有优质港口，并以Interplex India为核心聚集了一批眼镜胶板制造工厂；濒临孟加拉湾的钦奈，依托税收优惠，企业多承接国际品牌OEM代工。其国内眼镜巨头Lenskart在拉贾斯坦与特伦甘纳均拥有大型眼镜制造中心，前者已运行多年，后者则整合智能制造与前沿科技，满足其全球扩张的战略性需求。
孟买作为印度时尚之都与产业走廊枢纽，不仅汇聚了Dayal Opticals、Eyewear Labs等眼镜奢侈品、设计师品牌，扮演商业和分销中心的角色，还拥有一批灵活、轻型的注塑企业，提供小批量定制化服务。IT重镇班加罗尔与周围钦奈等城市，在技术与工程人才基础上，擅长CNC加工与自动化装配等精密工程，形成“研发-制造-零售”一体化生态。印度本土AI企业Sarvam AI研发的Kaze智能眼镜计划2026年5月发布，为印度首款全本土设计制造的AI原生眼镜，标志本地智能硬件研发制造能力提升。
近年来，随着印度制造业的整体崛起，眼镜镜片制造呈现出较好的发展势头，但供应链上游仍存在明显短板，原材料及板材加工设备、注塑模具等关键装备自主配套能力不足。同时，高端镜片、精密配件、验光设备等方面，其国内本土供给尚无法满足巨大的市场需求。这些市场缺口为具备技术与产能优势的中国供应商带来了明确的拓展机遇，可依托成熟的供应体系，深度切入印度眼镜产业链，助力当地产业升级的同时实现自身市场布局。
五、市场与重要展会
德里地区是印度重要的眼镜供应链枢纽，其老城区的巴利马兰市场（Ballimaran Market），被行业普遍认为是亚洲规模领先的光学市场，不仅是全印度眼镜零售商的首选进货源头，也是全球采购商寻求定制化和大规模采购的理想合作伙伴。此外，依托本土商贸网络，大量钦奈眼镜商家活跃在IndiaMART等综合性B2B平台。
印度国际光学眼镜展览会（In-Optics）拥有超过47年的深厚底蕴，已发展成为印度光学行业颇具影响力的B2B商贸平台，被称为“南亚第一眼镜展”，通常每年3月份左右在新德里、孟买轮流举办。展会主办方为RSD Expositions，专业观众在2万左右，规模约2.4万平方米。该展会是深入南亚等新兴市场的理想门户，不仅为企业提供高效的商贸对接与市场拓展渠道，更有利于建立长期品牌形象。
印度国际眼科光学博览会（IIOO Expo）于2016年首次举办，该展会由S.D. Promo Media Pvt. Ltd.主办，每年1月、8月左右在孟买、钦奈年度巡回举办。2026年1月，该展在孟买举办，超400家参展商展示了1,500多个品牌，实现产品全产业链覆盖，吸引超15,000名来自印度及南亚多国的专业观众。凭借灵活的巡回模式，该展会成为企业快速布局印度各区域市场、高效对接当地制造商、眼科医院和连锁视光中心的优质平台。
六、进出口特点与贸易风险
（一）进出口核心特点
印度眼镜产品贸易长期呈现显著的贸易逆差，中印两国眼镜产品贸易呈中国出口主导、印度高度依赖的格局。中国常年为印度第一大眼镜产品供应国，以全品类、高性价比、产业链完整占据优势，浙江义乌也往往成为印度客商开展眼镜产品进出口业务的重要走货地。印度本土制造业崛起，本土产能大量出口，成为全球眼镜制造外包理想目的地，但模具设备、精密仪器等仍高度依赖中国。
（二）贸易风险
商贸特点：印度客商群体分布较为分散，商业信誉参差不齐，普遍对价格高度敏感，决策周期较长，商务谈判中偏好讲价。合作前需充分开展背景尽职调查，严格核验其IEC进出口注册号，必要时可咨询中国出口信用保险公司等专业机构。
履约风险：印度客户在合作中多依赖口头承诺，合同签订意识薄弱、规范性不足，建议进一步规范合同条款及各类单证操作流程，强化履约约束。部分客商即便已签署合同，在履约及付款环节也常不按约定单价执行，存在预付订金比例偏低、收货后拖欠尾款，甚至恶意采购库存产品等情形。例如，据业内人士透露，从中国进口占其总采购额四成以上的Lenskart，也曾于2025年7月向温州供应商临时施压要求降价。
（三）贸易救济
中印眼镜贸易反倾销事件频发，2002年印度对中国塑胶光学镜片立案反倾销，终裁征收7.18%反倾销税；2008年日落复审后取消该措施；2021年应GKB Ophthalmics申请再次立案，终裁对中国涉案产品征收0～0.15美元/件反倾销税。印度财税体系与清关要求严格，建议精准匹配海关编码，规避关税差异导致利润受损。
整体来看，印度眼镜市场兼具消费增长与制造升级双重机遇，同时伴随贸易合规、本地竞争等挑战，中国企业需精准布局、严控风险，挖掘市场潜力。
（注：文章所引用数据主要来自文中涉及企业的公开网站、海关总署网站、IMARC Group、VisionPlus Magazine、Optician India等）
| 编审：林清、于初