行业新闻

黄法调

过去几年，很多人把眼镜店生意不好做，归咎于疫情、经济下行、大家没钱了。但我觉得，这可能只是表面现象。真正改变行业游戏规则的，是消费者变了。新一代的消费者，他们的意识觉醒了，要求更高了。我们，真的准备好迎接这群消费者了吗？

01 除了矫正视力

我们还能为消费者带来哪些价值？

回想过去三十年，眼镜行业干了一件很单纯的事儿：帮大家看得清楚。我们把自己定位成半医疗半商业的行业，核心任务就是配一副能矫正视力的眼镜。

但是，今天如果所有的眼镜店、所有品牌，还在这个看得清楚的维度上死磕，那我得问一句：除了这个基本功能，我们还能为消费者带来哪些价值呢？

就像星创视界王总说的，现在中国的制造业水平已经很高了。今天的眼镜，质量普遍都不错，基础功能大家都能做到。我相信，99块钱的眼镜和1999块钱的眼镜，在“看得清楚”这个最基本的功能上，差别真的不大。

当大家都在同一个水平线上卷价格、卷功能、卷性能的时候，我们就必须跳出来。因为今天的消费者，要的不仅仅是“能用”，更看重“美不美”“体验好不好”“有没有意义”，而这些体验的实现，都被寄托在一副小小的眼镜上。

02 是服务好所有人

还是服务好某部分人？

那么问题来了，怎么才能跳出这个低价内卷的怪圈，给消费者提供超越功能的价值呢？我的建议是：必须做出清晰的差异化选择。这是逃离内卷的第一步。

如果到今天，一个品牌或者一家眼镜店，还想着“服务所有人”——从5岁小孩到95岁老人，既要时尚又要功能，既要便宜又要高端……那我敢说，这家店到最后可能什么都不精通，也什么都做不好。

我们必须搞清楚，我们的目标客户是谁？雅瑞光学在做战略规划时，第一件事就是弄清赛道到底在哪？你的突破点必须是独一无二的，是品牌最擅长的。我们不能再做那个什么都会一点的全能选手了，而是必须成为某个领域的专家。否则，在任何一个细分赛道上，都可能被那些更专注、效率更高的对手打败。

03 谁能真正完成“价值焕新”

谁就能抓住新消费时代的最大机会！

当所有品牌都能做出合格的眼镜时，功能就不再是你的护城河了。未来的竞争，会在哪些地方展开呢？我把眼镜能提供的价值，大致分成了五个维度：

功能价值是基础

就像刚才说的，解决看得清这个问题，只是你进入市场的入场券，不再是让你卖高价的理由。

审美设计价值是新的主战场

眼镜的设计好不好看，品牌有没有调性，能不能跟上时尚潮流，这些都决定了消费者愿不愿意多花钱。他们买的不是功能，而是美感和身份认同。

情绪与体验价值决定了利润空间

消费者走进眼镜店，买的不仅仅是产品，更是购物的体验。门店环境怎么样？服务人员态度好不好？整个过程愉不愉快？能提供极致情绪和体验的品牌，才能掌握定价权。

健康价值是长期的增长点

中国社会正在进入老龄化，人们看手机、电脑的时间越来越长，眼健康的需求也会越来越大。提供全生命周期的眼健康管理服务，这是专业、长期且线上很难替代的需求。

科技价值则是新品类的爆发点

像AI助理、智能穿戴设备这些新技术带来的新产品，在带来冲击的同时，也为我们打开了新的市场空间。特别是智能眼镜，传统眼镜行业不能回避，反而应该积极拥抱。

如今，眼镜行业正在经历一场深刻的变革。眼镜唯有从视力矫正工具，转变为生活美学和健康管理这一全新载体。在这个过程中，谁能真正完成这场价值焕新，谁就能抓住新消费时代给我们的最大机会。

04 未来十年的10个趋势

将决定谁是下一个赢家

趋势一：眼镜从“功能品”转向“生活方式配饰”。未来五年，作为脸上的配饰，眼镜会同时兼顾时尚品、数码品、健康品。这也意味着，“一种产品打天下”的做法行不通了。和设计师联名、引入时尚IP，匹配不同场景和穿搭，引导消费者一人多镜，通过这些方法，品牌可以提高客单价和回头率。

趋势二：品牌进入情绪价值主导时代。消费者不再是单纯“价格敏感”，而是“心价比”敏感。他们买的不是功能，而是美感、身份认同和情绪上的满足。品牌需要通过设计和内容，和消费者建立情感连接。

趋势三：细分消费人群、消费场景的品牌会崛起。未来的眼镜品牌会像化妆品一样细分。比如，专门做青少年的品牌，重点在舒适和校园风；针对高端人群的，可能是轻定制的奢侈品；老视镜也要兼顾时尚和抗疲劳；办公人群则需要抗疲劳、防蓝光的镜片。

趋势四：从“视觉需求”到“视觉健康”升级。我们必须从“卖眼镜”升级为“视觉健康方案提供商”。眼镜店不能只是卖柜台，要像牙科诊所，提供专业的诊断、长期的管理和个性化的解决方案。

趋势五：智能眼镜从尝鲜走向主流场景化。预计2025到2030年，智能眼镜会大规模普及。真正的突破点在于电池更耐用、设备更轻薄以及人工智能技术的应用。这是传统眼镜行业必须积极融合的赛道。

趋势六：超轻、超薄、高强度材料成为主流。钛金属、碳纤维、石墨烯、一体化尼龙等高端轻薄材料，未来会更受关注。

趋势七：零售端“专业服务 + 时尚体验”双线升级。门店必须同时做好专业服务和时尚体验这两件事，才能抵抗线上冲击。这意味着门店业态将分化为Mini视觉诊所、生活方式空间或轻奢体验店等多种业态模式。

趋势八：品牌 DTC（直达消费者）能力决定未来竞争。在效率为王的时代，品牌必须建立强大的直达消费者能力——自建零售团队、做好线上内容、加强会员管理和私域运营，这是掌握未来竞争力的关键。

趋势九：供应链继续巩固全球优势。全球眼镜供应链的重心未来十年还会在中国和亚洲，这是我们的效率优势，也是我们对抗全球竞争的底气。

趋势十：全球化加速，但要本地化。 中国品牌走向全球，必须入乡随俗。比如，针对不同市场，建立国际化设计团队研究本地审美，用现代化供应链管理全球生产，建立本地化的精准营销体系。这才是新时代有竞争力的全球化。

在新消费浪潮下，眼镜行业的价值被重新定义；而差异化，正成为这一赛道竞争的全新法则。未来，眼镜行业绝不再是简单的“制造—品牌—零售”链条，而是围绕着消费者的个性化需求和极致体验，共同创造价值的全新生态。我们必须用更高的价值，去满足这群越来越成熟、不愿意为低效买单的消费者。

05 眼镜行业的“护城河”到底在哪？

这个问题我想了很久，答案是：无论科技怎么变，效率怎么提升，它们都无法取代人类对视觉健康的根本需求。这才是眼镜行业最坚固的价值基石。

智能眼镜可以改变形态，可以重塑价格体系，但它无法改变视光科学的本质。如果所有的竞争都基于效率，我们肯定打不过那些有大把钱、大规模工厂的科技巨头；但如果把核心价值坚定地放在视光专业和眼健康管理上，我们就能找到长期的、不可替代的生存空间。

当然，这个过程中也会面临困境和挑战。例如，如何改变中国消费者的习惯，让他们从习惯为有形的产品付费，转变为心甘情愿地为无形的专业服务付费？如果整个行业总是围绕着价格和产品打转，消费者就永远不会觉得服务有多重要。

这不仅是一场商业效率的竞赛，更是一场关乎眼镜行业的发展之战。我们必须拥抱新消费，用差异化完成价值焕新，从矫正工具的售卖者彻底转变为视觉健康方案的管理者，只有这样，才能真正实现行业新的价值。