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在温州外贸企业版图中，温州东田进出口有限公司（以下简称东田进出口）是当之无愧的“老兵”与“强者”。从1998年一台传真机、40余平方米公寓起步，到如今年出口额达7000万美金，这家深耕眼镜外贸近30年的企业，不仅见证了中国外贸行业的风雨变迁，更在中美关税博弈、产业转移浪潮中，以“工贸一体化”为根基，走出了一条“守底线、拓新局、稳团队”的独特发展之路。

直面关税风暴：守底线、多赛道，破解“去中国化”焦虑

2025年4月，美国将大部分商品关税加征至125%，以美国市场为核心的东田进出口首当其冲。“关税涨到34%时，企业早已承压至极限，但比关税更可怕的是‘去中国化’——不让在中国生产。”东田进出口董事长余晓平的话语中，透着对行业变局的清醒认知。彼时，美国客户曾提出“三停”要求：停下单、停出货、停付款，整个外贸团队面临前所未有的压力。

但东田进出口没有选择妥协。“做实体的利润只有10%左右，关税若与客户平摊，基本无利可图；若独自承担，更是难以为继。”余晓平坚持底线思维，拒绝为清库存轻易折扣出货或全额承担关税，“羊毛出在羊身上，一味退让只会让产业链两端两败俱伤”。与此同时，团队密切关注政策动态，在关税出现松动窗口时，以行业内成熟的贸易策略快速消化库存，在第一季度达成1000万美金订单的前提下，最终实现第二季度出货量“不受影响”。

更长远的布局同步展开：在巩固美国市场的同时，东田进出口加速开拓新赛道——10月亮相泰国首届东盟国际眼镜展，并深耕“一带一路”沿线及南美市场；在国内，从传统ToB模式延伸至ToC现货业务，发力亚马逊、阿里巴巴等跨境电商平台，正如余晓平所说，“内销是存量，外销才是增量；要多赛道布局，才能抗风险”。

近30年外贸路：从挂靠国企到工贸一体，把供应链主动权握在手中

东田进出口的外贸基因，早在1998年便已种下。彼时政策尚未开放自营出口权，余晓平带着一台传真机，在公寓里挂靠国企开展业务，直到2008年政策放开，东田进出口第一时间申请自营出口资质，正式开启独立发展征程，逐步形成“美国为主、欧洲为辅”的市场格局。

“能走到今天，关键在于早早就认准了‘工贸一体化’。”余晓平的这句话，道出了东田进出口的核心竞争力。不同于纯贸易公司依赖外部工厂，东田进出口背靠有着43年历史的“东田系”眼镜制造工厂做支撑——从东田眼镜制造、华乘眼镜制造，到生产镜片的利瑞眼镜、做不锈钢金属的东慧眼镜科技、生产高端金属配件的智达眼镜，除原材料外，全产业链配套均由“东田系”旗下企业自主掌控。

“有工厂做后盾，才能给客户最合理的价格、最短的交期和最稳定的品质。”15年前，东田进出口便通过沃尔玛严苛验厂，此后各类商超品牌纷至沓来；针对美国市场偏好的“低价注塑太阳镜”，企业凭借自主生产线实现快速响应，逐渐在细分领域站稳脚跟。如今，“东田系”工厂加起来上千号员工，年产值超10亿元，为外贸业务提供了坚实的产能保障。

温州东田进出口有限公司董事长余晓平

竞争突围密码：全链条把控+极致服务，打造不可替代的合作价值

在激烈的外贸竞争中，东田进出口的突围之道，在于“人无我有、人有我优”的全链条优势与服务意识。

供应链上，东田进出口实现了“从模具到成品”的自主掌控：开模可直接调用自有工厂资源，配合速度比外部合作快 30% 以上；小到一枚螺丝、大到镜片配件，均能自主生产或代理采购，避免了外部供应链断供风险。“我们能做5毛到几十美金的产品，从低端注塑太阳架、光学架，到中高端板材、高端钛架，再到专业TR儿童架，多条生产线覆盖全价位、全品类，客户要什么，我们都能快速响应。”

服务上，东田进出口的团队展现出“24 小时在线”的专业素养：中国凌晨收到客户邮件，团队总能第一时间回复；面对客户紧急需求，依托自有工厂快速调整生产计划，确保交期精准。“客户找我们，不仅是找供应商，更是找靠谱的合作伙伴。” 正是这份专业与靠谱，让东田进出口赢得了Marchon、FGX等国际头部客户的长期信任，即使在关税风暴中，合作也未中断。

管理300人外贸团队：阿米巴模式+人性化关怀，80%员工坚守20年

在外贸行业人员流动频繁的背景下，东田进出口的团队稳定性堪称“奇迹”——300余名外贸员工中，80%的人任职超过20年，几乎没有被挖角或主动离职的情况。

“外贸是需要专业度和积累的行业，我们要让员工觉得‘为自己打工’。”余晓平介绍，东田进出口推行阿米巴管理模式，将企业划分为多个小型独立经营单元，通过独立核算、分权管理和全员参与经营，实现企业的高效运作与可持续发展。“产出多、回报多”，让员工从“打工者”转变为“事业合伙人”；同时，在利润分配、制度设计上坚持人性化，“员工愿意跟着企业几十年，本质是彼此信任”。

这种凝聚力转化为实实在在的服务优势：老员工凭借数十年经验，能快速理解客户需求，甚至提前预判市场趋势；面对复杂订单，团队能联动工厂快速给出解决方案，“客户找我们，省心、放心，这就是我们的竞争力”。

布局东南亚与未来：理性扩张+稳健创新，不急于“冒进”但绝不“躺平”

当温州镜企纷纷涌向东南亚时，东田进出口的选择同样理性。目前，“东田系”在泰国筹备半年的8000平方米工厂已投入生产，配套2000平方米仓库，主要服务 Marchon、FGX、DIFF 等国际客户，生产中高端产品。余晓平坦言，东南亚设厂并非“避税捷径”：供应链从国内运输，物流成本增加；当地品质把控难度大，返工率上升，综合成本比国内高10%-15%，“相当于多承担了一笔关税”。

“去东南亚，是为了应对客户‘去中国化’的要求，也是为了分散风险。”目前，泰国工厂与国内工厂同步使用ERP系统管理，确保生产标准统一；但余晓平也清醒地认识到挑战：“国外文化、法律、办事效率都与国内不同，我们是摸着石头过河，每一步都要稳。”

谈及未来规划，东田进出口的思路清晰而务实：不急于摆脱“代工标签”，而是先把现有业务做精做透——持续投入环保材料研发，探索医疗眼镜、AI 智能眼镜领域，例如与眼视光机构合作开发儿童智能眼镜；跨境电商与传统外贸“两条腿走路”，保持平衡发展。

从40㎡公寓到跨国经营，从一台传真机到全产业链布局，东田进出口的故事，是中国外贸企业“坚守实业、灵活应变”的缩影。在变幻的市场环境中，这家企业始终以“工贸一体”为锚，以“稳健创新”为帆，正朝着下一个30年的目标稳步前行。