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海关数据显示，2025年上半年温州眼镜出口额为52.13亿人民币，同比仅增长1.34%，增速较去年同期的5.76%出现明显下滑；进入7月，出口形势进一步承压，单月出口额同比下降2.47%，情况不容客观。从出口市场来看，对美出口的大幅下滑是拉低温州眼镜整体出口表现的主要原因：1-7月对美出口额同比降幅达15.43%，对整体出口增速形成显著拖累。这场由美方挑起的关税大战带来的影响已完全显现，而整个行业当下的“体感”比以上数据还要差，企业订单压力与生存焦虑在加剧。在煎熬中等待双方政府谈判最终结果的同时，温州镜企或将不得不思考今后更长远的出路。

关税大战胶着，政策不确定性令人担忧 

今年3、4月份激烈的关税大战很可能导致实际贸易阻断，这对双方都是难以承受的，于是中美进行谈判。5月12日，中美发布《中美日内瓦经贸会谈联合声明》，美国宣布暂停24%对等关税，为期90天，并取消91%惩罚性关税，中方采取镜像策略。至此，中国输美商品加征税率从4月份的145%（34%+91%+20%“芬太尼”关税）降至30%（20%的“芬太尼”关税+5月12日的10%关税）。

这一纸协议让中美贸易战暂时按下"暂停键"，使温州镜企短期压力有所缓解。美国客户也开始恢复出货，温州供应商也通过折扣、降价等手段变相和美国客户一起承担了这多出来的关税，但好歹还能维持贸易。但随着关税延期结束日期临近，出口企业的忧虑日渐加深。8月12日，中美发布《中美斯德哥尔摩经贸会谈联合声明》，美国宣布再次暂停实施24%的关税90天，保留10%关税。延期让人悬着的心暂时放下，但政策的不确定性让出口企业的担忧和警惕性却再次加码，不得不为这种不确定性谋划未来。

上半年出口下行，传统与新兴市场均现压力 

截至7月，温州眼镜行业出口总额为60.73亿人民币，其中出口美国市场总额为15.36亿人民币，同比降幅达15.43%。一季度，为躲避美国加征更高关税而抢先出货，使得温州眼镜对美出口额仅出现2.02%的负增长；二季度，随着美国加征关税政策全面生效，出口额即出现两位数的负增长；而7月单月对美出口降幅更是达17.83%。

政策不确定性让美国买家纷纷采取收缩策略，大都以去库存减订单为主，这使来自美国的眼镜订单锐减。据业内资深外贸人士预测，今年美国眼镜市场订单将减约20%。面对40%的综合关税成本，美国客户也倍感压力，出货的同时，都要求供应商承担部分，如FG公司就要求供应商承担10%。而很多做中高端产品的客户则要求供应方从越南（目前眼镜输美关税20%）等国供货，而让供应商在海外的企业承担贸易法律风险。

而欧盟市场受俄乌战争、能源价格上涨等因素影响导致市场疲软，温州眼镜出口同比亦呈现负增长。据一家主做欧洲市场的眼镜外贸头部企业反映，其欧洲客户的订单今年或将下滑10%。此外，欧洲重要的汽车产业等受到中国电车等新能源产品冲击，在人工智能等高科技领域竞争被中美全面甩开，未来经济形势也恐难有起色。

今年上半年温州眼镜出口之所以未出现大幅下滑，主要依靠两大市场的增长助力：一是东盟市场实现60.47%的同比超高增长，二是中东市场也维持着31.55%的同比增长。但东南亚市场情况也充满变数。目前主要布局东南亚，还在高速扩张的Lenskart已在印度本土办厂，所建工厂能生产板材、注塑、金属等各类眼镜产品，还有配套电镀工厂，这一举措将直接分流原本流向温州镜企的订单。

Lenskart在印度工厂

总的来说，欧美两大市场合计仍占温州眼镜出口近六成，眼镜出口未来不容乐观，而新兴的东南亚市场面临新的竞争，温州眼镜出口未来下行压力极大，企业应及时审时度势，根据自身情况尽早谋定应对策略。

转移东南亚，机遇与风险并存 

早在2019年中美贸易战后，或因客户要求，或考虑全球化等因素，部分头部企业便有到越南等东南亚国家建厂的打算。而接踵而至的疫情直接导致跨境供应链短暂中断，使欧美客户不得不加紧逼迫中方供应商在中国境外建立供应基地。2021年，温州眼镜首家投资海外建厂的企业落户越南。2023年开春，温州多家头部眼镜制造企业相继赴越南考察，并迅速在当地买地建厂。今年伊始，由美国挑起的关税大战，直接促使美国客户给供应商下达了“采购转移令”，越来越多的温州眼镜外贸生产和贸易企业被迫前往东南亚寻找合适的投资建厂机会。

眼镜企业在东南亚工厂

至此，赴越南、泰国等地投资建厂的镜企数量显著增多，但企业实际运营中面临的成本、供应链及政策挑战却远超预期。

 1、政策摇摆不定，东南亚转口风险极高 

2025年7月2日美国与越南达成的贸易协议确定，美国对越南输美商品征收20%的关税，对经越南转口至美国的商品征收40%的关税。这相当于给那些为了订单被迫产能转移，且以越南等东南亚国家作为出口美国中转站的企业脖子上套了一个绳索。

此外，美国海关正式启用全新升级的原产地核查体系，这被视为针对转口贸易的精准打击。监管目标主要为针对商品通过越南、马来西亚、墨西哥等第三国转口以规避关税的行为。对于重点国家（越南、马来西亚、泰国、印度尼西亚和墨西哥等），美国海关还将执行每票必查机制、逃税金额300%罚金以及10年利润追缴及账户冻结等更为严格的措施。这对目前很多在越南等地建厂只开展简单组装生产，而又以“越南制造“出口到美国的企业而言，风险极高。企业务必三思。

 2、东南亚制造，综合成本未必低于国内 

据一家已在越南建厂并开展眼镜全流程（与温州本地镜企类似）生产的企业介绍，当前越南本地供应链配套能力较弱，原材料高度依赖从中国进口，不仅物流效率低，设备维修周期长，特殊化工原料监管严格，运输环节也存在时间成本问题。

在劳动力方面，员工月均综合薪资约1600-2000元人民币，生产效率仅及国内工人七成左右，影响了生产连续性与效率提升。不过，越南员工普遍较年轻，平均年龄25岁左右，经培训后可塑性强。

土地成本上，越南土地租赁为50年制，前期一次性收取土地征用费，后续还需每年缴纳一定费用的年租金。政策环境方面，税收优惠力度较大，工业园区所得税“四年免半”，但实际操作中监管严格，多数企业选择“先交后退”模式规避风险。

据一家在越南建厂，雇佣50名当地工人，主要从事将从温州运来的眼镜零部件进行简单组装的企业介绍，一副20元的眼镜在越南工厂“走一圈”，大概要增加1-2元的成本，很可能抹平利润。若美国市场订单量未达预期，或越南成本进一步上升，企业可能面临亏损。

此外，越南的环保标准也严于国内，消防要求高，政府检查频繁且存在隐性费用，增加了企业运营负担。建议相关镜企意向投资东南亚需做好长期规划。

3、海外建厂，面临投资高、管理难、人才缺等难关 

从当前形势来看，想要在东南亚市场真正立足，并非简单布局即可——唯有在当地真正建厂，搭建具备实际生产力的规模化产线，主动承接各国订单，才能突破关税壁垒、成本限制等多重挑战，构建长期竞争优势。

前文提及的开展眼镜全流程生产的企业，在越南一期厂房累计投入1100万美金，目前三条生产线已实现全力运转，精准聚焦产品价格在3美金以上中高端订单，在当地市场形成了清晰的产品定位与产能优势。此外，企业信息化管理也是实现国内外工厂同步生产、高效协同管理的关键因素。该企业凭借ERP系统可实时打通国内外生产数据，实现全流程可视化与精准把控，避免了跨国生产中常见的信息滞后、管理脱节等问题。

而规模化产线运转与企业信息化管理，本质都依赖专业团队支撑——缺懂技术、善操作、能协同的人才，再先进的设备与系统也难以起效。越南劳动力虽年轻，但普遍缺乏眼镜行业设备操作与信息化应用能力，这要求企业必须构建起“招聘-培训-留存“这一完整的人才体系。

由此可见，对于中小企业而言，无论是将东南亚作为贸易中转站还是直接投资建厂，都需要投入巨额成本并承担较高风险，这远超一般企业的承受能力。还有一点需要注意的是，产能转移主要针对制造企业，而外贸企业在人员配置、资金周转等方面存在天然短板，与其耗费资源赴东南亚等国设立公司，不如聚焦跨境电商等新的外贸渠道。

跨境电商，赢得产业链更大价值

从产业链“微笑曲线”视角来看，温州镜企中绝大多数以传统制造为主，长期被困在产业链附加值最低的“生产制造”环节，处于价值洼地。而微笑曲线两端的”研发设计”与“品牌营销”环节，恰恰是创造高附加值的核心领域，想要突破价值困境，关键在于真正接近客户端，通过直面消费者掌握需求、打造品牌，从而实现产业链价值攀升。跨境电商的崛起，正是温州镜企打通“制造”到“消费”链路、抢占微笑曲线高价值端的重要突破口。

而且跨境电商的成本算法与传统市场完全不同，对于此次美国市场加征关税，所面临的压力也比传统市场要小得多。一家温州眼镜头部企业的老总表示，其企业才入跨境电商赛道短短几年，但跨境部门的效益已不输传统贸易，而且在此次贸易战中表现出更强的韧性。

近年来，越来越多的温州镜企在跨境电商领域探索出成熟路径，形成了“头部引领、中小跟进”的良好态势。在第三方平台赛道，企业凭借产品优势与精细化运营占据细分市场高地：亚马逊平台上，Sojos凭借对女性时尚趋势的精准把握，以“高颜值 +高性价比”太阳镜长期稳居女性太阳镜类目销量榜首；NORPERWIS和Kerecsen则聚焦老花镜细分领域，通过优化镜片清晰度与镜架舒适度，成为欧美中老年消费者青睐的热销品牌。在独立站赛道，温州望烁商贸有限公司走出了差异化路线，其依托“社交平台种草+社区运营+推荐算法”的数字化营销体系，成为温州镜企DTC模式的标杆。

这些案例充分证明，跨境电商不仅是温州镜企应对国际贸易风险的“缓冲器”，更是其从“制造型企业”向“品牌型企业”转型、从产业链价值洼地向高价值端跃升的“加速器”。随着跨境电商生态的不断完善，以及企业对用户需求理解的加深，温州镜企有望在全球眼镜市场中，真正摆脱“代工厂”标签，树立起具有国际影响力的自主品牌。

智能眼镜，传统镜企或可借力科技企业谋发展 

2024年，随着Meta智能眼镜的爆火，国内智能眼镜市场也暗流涌动。根据Rokid公司数据，2024年全球智能眼镜销量约234万台，RayBan Meta联名智能眼镜约占比85.47%。国内较早涉足智能眼镜领域并取得一定市场份额的企业有魅族、雷鸟、影目、李未可等。2025上半年，小米、阿里、华为等科技巨头纷纷入局，形成了"百镜大战"的局面，全球智能眼镜市场的出货量同比增长110%。根据国际数据公司（IDC）预测，2025年全球智能眼镜市场出货量预计达到1451.8万台。

深圳企业已先一步进行智能穿戴领域的研发尝试，其依托产业积淀、技术突破与政策扶持，催生出魔力宝、闪极、韶音、格瑞斯优雅眼镜等从不同领域转型的智能眼镜企业。此外，传统眼镜制造龙头雅视光学也与谷东智能合作，前者以“设计+渠道”赋能，后者提供AI+AR技术支撑，推动智能穿戴5S生态链。康耐特光学引入智能眼镜制造巨头歌尔作为战略股东。这些都说明传统镜企融合智能科技共生成长完全可能。曾经的温州锁具行业借势智能锁具发展风口，抓牢机遇，不但孕育了一批国内领先的智能锁具制造企业，还造就了多个称霸国内的品牌。诸如这给同处于产业升级关口的温州眼镜业向智慧穿戴领域突围提供了很好的借鉴。

温州眼镜业作为传统眼镜产业集群，凭借数十年积累的完整产业链布局、强大的国际贸易与全球销售能力，具备切入智能眼镜赛道的坚实基础。温州市瓯海眼镜有限公司一马当先，与浙江回车科技有限公司展开深度合作——从镜框设计到智能组装全程严格把控，将传统眼镜制造工艺与精密电子生产标准相融合，产出兼顾美观与科技功能的智能眼镜Looktech，该产品已在北美收获900万元订单。亨达眼镜、朗盛光学、凯顺眼镜、潮汐光学、爱玛光学等一大批传统眼镜制造企业在智能眼镜领域也已有所尝试。

日前，“传统眼镜产业与智能科技融合共生发展论坛”在温州召开。杭州回车电子、杭州光粒科技、浙江舜为科技、利尔达科技、杭州灵伴科技、深圳天键智能、深圳微光电子等一大批智能科技企业参加论坛，与温州眼镜企业深度交流，探讨合作。论坛现场，利尔达科技与温州爱玛光学共建AI眼镜模组联合实验室等5个项目完成集中签约，覆盖技术研发、生产制造及市场销售等多环节。智能眼镜兼具智能和眼镜特性，对于智能眼镜赛道的科技企业来说，与传统眼镜企业合作，或可以大大缩短在眼镜领域的探索路径。Meta和EssilorLuxottica的合作不是如此吗。

未来，温州眼镜产业的突围，不在于单一路径的选择，而在于“稳基础、寻新机” 的协同——以精益制造巩固产业根基，以跨境电商拓展市场边界，以智能眼镜布局技术未来。唯有主动拥抱变化、整合内外资源，方能在复杂的国际贸易环境与产业变革浪潮中，实现从“规模优势”到“价值优势”的跨越，续写全球眼镜产业中的“温州篇章”。