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全球眼镜电商势不可挡，跨境正成行业热门首选（下）

2024年11月26日来源：眼镜基地作者：眼镜基地阅读 44

欧洲是世界第三大电商市场，其中西欧贡献了欧洲67%的收入。欧洲各国电商渗透率高，电商巨头可以在欧洲有所收获，同时欧洲本土也有各式各样多元化的电商平台满足消费者的偏好，如有针对二手物品买

卖的「Vinted」和「OLX」等，有旨在提供音乐产品交易的「Discogs」等。

在眼镜零售领域，欧洲拥有极其发达的线下连锁网络：如德国有眼镜连锁品牌Fielmann（共1086家）、Apollo-Optik（900多家）和Pro Optik（200多家）；英国连锁品牌有Specsavers（2200多家）、Boots Opticians（629家）和Vision Express（550家）；法国连锁品牌有Krys（1550家）、Optic 2000（1969家）和Alain Afflelou（1446家）；西班牙连锁品牌有Multiópticas（600多家）和General Optica（321家）；瑞典连锁品牌Synsam （547家）等等。

眼镜电商方面，欧洲同样有大量眼镜线上平台和各类眼镜DTC品牌，如Glasses Direct、vision direct、Ace & Tate、fashion eyewear、Barner、Charlie Temple、Jimmy Fairy、Polette等，因此相较在Amazon、AliExpress和Temu这类综合性电商平台消费，欧洲消费者可能会更倾向于在线下门店购买或直接在眼镜垂直电商平台上购买产品。

AliExpress（速卖通）：欧洲最大电商平台

速卖通是阿里巴巴旗下跨境电子商务平台，也是国内最早的跨境电商平台，旨在将中国产业与全球市场连接起来，发展至今已覆盖全球230多个国家和地区，销售商品数量超过1亿，用户数量破1.5亿，活跃卖家过万。俄罗斯、美国、西班牙、巴西、法国、韩国是速卖通重点布局市场，目前速卖通已是西班牙和巴西的主流电商平台。

速卖通上几乎挤满了中国卖家，眼镜卖的好的商家基本来自中国。速卖通此前大力发展俄罗斯站，因而俄罗斯站拥有不少眼镜大卖商家，如热销达59万副太阳镜的卖家「LAOTING.JIANG」（金华）和热销42万副的太阳镜卖家「BANNED 1976」（安徽）等。

欧洲电商市场中，英国处于领头羊地位：2022年英国零售电子商务以35.9%的份额位居第二，领先欧美。英国因此成了许多跨境卖家出海欧洲的首选，也因眼镜零售领域接受电商渗透较早，英国拥有一批知名眼镜电商品牌，如成立于2004年的「Glasses Direct」和「Vision Direct」两大老牌电商品牌（2016年被EssilorLuxottica同时收购）、成立于2008年的时尚眼镜电商平台「Fashion Eyewear」和英国领先隐形眼镜在线供应商「Lenstore.co.uk」等等。

01 Glasses Direct/MyOptique：英国老牌眼镜电商品牌

MyOptique 集团总部位于英国，成立于2004年，是英国老牌眼镜在线零售平台，旨在提供价格实惠的眼镜产品，公司主要以Glasses Direct的名义进行活动。成立以来，MyOptique发展极为迅速，从廉价眼镜电商起步，到后来发展成为涵盖隐形眼镜、太阳镜和高端镜架等全方位眼镜产品的电商品牌。

进入高速发展期后，MyOptique相继收购北欧隐形眼镜企业Lenson、英国优质眼镜电商Eyewear Brands、德国电商平台4Care和Netzooptiker等。

2016年，MyOptique被Essilor收购，成为EssilorLuxottica集团的一部分。

02 Polette：法国头部眼镜电商

Polette于2011年在法国巴黎创立，通过与中国工厂合作，品牌绕过中间商为广大消费者提供了高性价比的产品，如镜框加镜片，价格只需30美元起。自成立以来，Polette的业绩始终保持增长，2019年品牌营收就已破7000万美元。2023年12月，Polette在上海富民路开设了中国首店，截止目前该互联网眼镜品牌在全球共有11家门店。

（△Polette上海首店）

03 Ace & Tate：欧洲的“Warby Parker”

Ace＆Tate是2013年成立于荷兰阿姆斯特丹的互联网眼镜品牌。Ace＆Tate主要在网上运营，后于2015年开设首家门店。Ace＆Tate将实体店视为其线上体验的延伸，认为设计是线下体验的重要组成部分，随后品牌在欧洲大陆快速扩张，目前在10个国家及地区开展线下业务，拥有85家门店，员工640多人，其中荷兰22家，德国26家，英国19家，比利时11家。2022年，Ace & Tate销售收入为5550万欧元。

Ace & Tate 的眼镜以板材架为主，公司没有自己的工厂，主要通过意大利、中国、越南、柬埔寨等多个国家及地区的眼镜制造商代为生产。

（注：本文讨论的东南亚市场主要指东南亚六国，即泰国、印尼、越南、马来西亚、菲律宾和新加坡）

东南亚是一个充满活力的市场，一直以来都是全球电商巨头们竞相争夺的焦点，其人口众多、人口结构年轻化、消费潜力巨大、互联网普及率高等因素，都为跨境电商平台提供了广阔的发展空间，也吸引了众多巨头的关注，如腾讯持股Shopee母公司一度近40%、阿里巴巴收购了该地区最大电商平台之一的Lazada、以及Tik Tok 收购了印尼最大电商Tokopedia等。

（△东南亚电商市场潜力；图源：Shopee）

Momentum Works报告显示，2023年，东南亚电商交易总额为1146亿美元，其中印尼是最⼤电商市场，为该地区的GMV贡献了46.9%——这个全球人口第四大的国家，成功孵化出了Tokopedia、Bukalapak和Blibli等本土头部电商品牌。

目前，东南亚三大电商平台为Shopee、Lazada、Tokopedia。2023年，Shopee和Lazada的市场份额合计超六成。

01 Shopee（虾皮）：东南亚最大电商平台

Shopee成立于2015年，总部位于新加坡，已连续多年蝉联东南亚电商第一位，覆盖市场包括东南亚六国与拉美四国。在东南亚六国中，Shopee均取得领先地位：马来西亚（63%）、越南（61%）、菲律宾（54%）、新加坡（52%）、泰国（49%）、印尼（40%）。

截止2023年，Shopee实现营收90亿，共拥有2.95亿用户，约60%的用户位于东南亚，其中印尼用户超过1亿，是其最大市场。台湾站是Shopee卖家数量以及销量表现最好的站点，其次是中国卖家扎堆且建站已相当成熟的马来西亚站；泰国站虽市场规模相对较小，但增长潜力仍然巨大；新加坡消费能力虽高，但人口少，市场体量较小。

在东南亚，具有防晒和时尚属性的太阳镜，通常是热卖品类之一。不过相较Shopee其他站点，印尼站的眼镜大卖商家反而较多，如单款月销40万副的太阳镜卖家「Aloy」、单款月销24万副的太阳镜「FINN」，还有销量表现也相当不错的「RARENO SHOP」、「IOOI」等眼镜商家。

（△Shopee印尼太阳镜热卖商家）

02 Lazada：东南亚“天猫”

Lazada于2012年在新加坡成立，2016年被阿里巴巴收购，2018年时它成为东南亚最大的电商平台，市场覆盖东南亚六国，其中马来西亚站的中国卖家数量比较多，竞争比较大。2023年，Lazada营收31亿美元，拥有1.5亿用户。

不同于被比喻为“拼多多”、更侧重于中低层消费市场的Shopee，Lazada定位于高端市场，倾向于吸引品牌商和大中型卖家。

03 Tokopedia：印尼最大电商之一

Tokopedia成立于2009年，现已是印度尼西亚最大的电商平台之一，仅次于Shopee印尼站。Tokopedia立足本土市场，服务对象主要是本地中小企业和印尼本地品牌，产品多处于中低价位，深受印尼消费者喜爱。

2023年12月，Tik Tok 以8.4亿美元拿下Tokopedia约75.01%股权，双方合并为「PT Tokopedia」。通过直接收购，在印尼拥有1.25亿月活用户的Tik Tok ，得以打破印尼政府的禁令重回这片东南亚最大的电商市场。

目前Tokopedia上眼镜卖家不多，销量表现好的主要是太阳镜卖家，不少单款销量能破万。

目前东南亚的DTC模式仍属于起步阶段，无论是消费环境还是营商环境都远不如中国及欧美DTC市场来的成熟，因此对于诸多电商卖家来说，平台电商仍是首选。但是，随着各大头部电商玩家逐鹿东南亚，以及东南亚日益向好发展的电商环境，当下东南亚也开始出现一批DTC品牌，如泰国时尚品牌「Pomelo」、新加坡女装品牌「Love, Bonito」和印尼眼镜品牌「Saturdays」等

01 SATURDAYS（星期六）：东南亚首个眼镜DTC品牌

SATURDAYS成立于2016年，总部位于雅加达，致力于为用户提供可负担的高品质设计师眼镜，主要面向印尼和东南亚地区消费者，产品由自己设计并生产。目前SATURDAYS在印尼共设有16家线下门店。

SATURDAYS主要提供太阳镜与光学眼镜，也提供镜片，所售眼镜价格在人民币200-800元之间。

02 Lenskart：印度最大眼镜DTC品牌掘金东南亚

Lenskart成立于2010年，是一家总部位于印度的互联网眼镜品牌，主攻印度、东南亚和中东

市场。一直以来，Lenskart都深受资本市场青睐，截止2024年6月共获融资约17亿美元，估值达到50亿美元。2024财年（截至3月底），Lenskart收入6.25亿欧元，同比增长43%，共拥有线下门店2500多家，其中四分之三门店位于印度。据相关报道，Lenskart每周开设超过7家商店，每年出货超过1000万副眼镜，并计划2024年生产2000万副眼镜。

2019年，Lenskart通过收购日本快时尚品牌「Owndays」正式进入东南亚市场，目前在新加坡已有70家门店，预计未来两年内将在东南亚开设300到400家零售门店。

东南亚是社交重度市场，Facebook、YouTube、instagram、tiktok等社交媒体平台是东南亚电商的重要获客渠道。其中tik tok以其在社媒领域的强大影响力，正在积极掠夺Shopee、Lazada等传统电商的市场份额，不过Shopee作为电商行业的先锋，精准捕捉并应对了这一电商革新趋势，于2019年上线具有直播电商属性的“Shopee Live”，确保了自己在东南亚的领先地位。

TikTok Shop：新型电商领头羊

TikTok Shop是TikTok旗下的电商平台，于2021年率先在东南亚及英国市场推出，后于2023年9月在美国正式推出。与亚马逊等传统电商平台不同，TikTok Shop主要依托个性化推荐、直播、视频获取流量的方式促成转化。

据EchoTik数据，2024年上半年，TikTok Shop在全球GMV已累计达到107.7亿美元，其中美国市场占比最大，其次泰国、印尼。自向东南亚推出以来，TikTok Shop一路高歌猛进，紧追第二名的Lazada。如今，TikTok Shop在东南亚市场份额已占28%。

得益于TikTok在全球强大的影响力以及高增长的用户数量，虽然当前TikTok Shop因上线时间较短商户体量还较小，但借助短视频引流、达人带货以及直播电商等形式，TikTok Shop已有稳定输出爆款及眼镜大卖商家的能力。如印尼小店，国产美瞳品牌「okalens」于今年3月爆单400万人民币，头部眼镜卖家「Kacamata Fashions」一款上架仅10个月的防辐射眼镜热卖20万副；越南小店，「NUOGUO GLASSES」小店列居4月全品类产品销量榜第七，眼镜产品月销近9万副，眼镜卖家「Mắt kính Trendy」则以月销700万美金拿下5月销量榜榜首；菲律宾小店，「MX STUDIO」列居4月全品类产品销量榜第十，其中一款防辐射紫外线变色眼镜，月销达4.04万副。

（△TikTok Shop印尼热销店铺）

电商线下化。近年来，越来越多的电商品牌开始设立实体店，抢夺线下零售市场份额，尤以扩店积极分子Lenskart和Warby Parker最为突出：即使Warby Parker在线销售业务势头强劲，却仍冒着将被Zenni和Eyebuydirect两大竞争对手赶超线上份额的风险，加大扩店力度以实现900门店目标，Lenskart更是狂铺2500余家门店，提前抢占潜力市场印度、东南亚与中东。其他电商品牌也积极架构实体线路：中东电商Eyewa拥有120多家门店、荷兰电商Ace＆Tate已设85家门店……即使是成立19年稳如泰山的老牌电商Eyebuydirect也终于于今年在美开出线下首店，而Zenni虽未走上实体店之路，但于今年3月份推出B2B平台，开始布局多元化渠道。

线下电商化。当眼镜电商生态初具雏形之时，传统眼镜巨头就已着手开通电商渠道。如EssilorLuxottica旗下各大连锁品牌LensCrafters、Grand Vision、SunglassHut，以及Ray-Ban、Oakley、OliverPeoples、FosterGrant等镜架品牌早已实现在线官网的架设，致力于扩大数字零售产品组合。雅瑞光学是较早在眼镜行业中推出电商服务的企业，旗下品牌自入驻各大电商平台以来常年霸榜热销榜，线上销售额已构成集团主要收入来源。

线下线上联合，1+1＞2。除了单向进化，线上电商与线下连锁同样也可以在不改变彼此业务模式的前提下，通过合作实现共赢。如当前炙手可热的DTC品牌Pair Eyewear于今年携手全美最大眼镜零售商之一的National Vision，将其品牌产品铺设于NVI旗下的所有America's Best商店及1200家NVI商店内，借势一举打通线上线下销售渠道。

成立于2011年的独立站彩瞳品牌「TTDEYE」在海外的经营一直不温不火，直到2023年上

线虚拟试戴工具“AR彩瞳穿戴”后，一周爆卖300万单，一举成为北美最大的彩瞳品牌之一。借助智能工具与技术实现爆单或迅速出头的企业正在增加。新锐眼镜独立站品牌「LENSMART」创始人吴浩也表示，现在做独立站相较自己几年前去做要顺畅许多，尤其像AI智能投放这类工具的推出，让许多不擅长甚至完全不会做推广的人也有了趁手的工具，借助这些工具，运营者能将更多的精力投入到运营、客户维系上。