全真光学董事长李军丨汇聚科技创新，展现变色镜片中国品牌力量
04年成立，20年里
已成为了全球变色镜片领域知名品牌 ……
技术引领，成立至今，
已拥有专利证书100多个 ……
产品销售覆盖全球五大洲
在国外大受欢迎 ……
发力国内后成绩显著
在刚过去的2023年
国内业务全年业绩增长50% ……
这就是全真光学，国内专注于生产光致变色树脂镜片的制造商，在光致变色镜片领域，他们长期以强化科技创新为抓手，不断钻研，推出了不少拥有自主产权的优秀产品。本期【超级专访】栏目，完全眼镜团队来到了全真光学董事长李军先生的办公室，一起聆听全真光学的创业故事。探寻在激流涌动的市场中，全真光学如何凭借自身的独特优势，打造出引人注目的品牌。
【从0到1，顺势而为】
在创办全真光学之前，李总和团队从事的是化学材料相关的领域，随着市场的发展，李总发觉制造生产原材料的前景空间已然不大，因此，果断转换赛道，开始往下游工业产品寻找商业机会。
那为什么会选择变色片这个品类的呢？用李总的话总结便是：顺势而为。得益于化工材料的背景基因，李总熟悉镜片领域的产品概念，因此涉足镜片行业得心应手。但当时在丹阳这块镜片生产集群地，已经有不少知名的镜片生产厂家。因此，李总远赴国外，通过长时间的市场调研，以及受到当时美国全视线和康宁公司的影响，毅然决然投入到了光致变色镜片领域，在2004年，李总正式成立上海全真光学有限公司，开启了国产变色镜片全新征程。
【从1到N，加速发展】
创业从来没有一帆风顺，只有不服输的坚持，光致变色镜片市场份额不大，但竞争却十分激烈，市场上国际品牌几乎牢牢占据着话语权，一个刚成立的公司要如何生存，并与之竞争？
“我总是比喻，我们全真犹如是非洲草原上的瞪羚，只有不断的奔跑，眼睛睁开就要撒开腿跑，才能摆脱弱势的局面。”聊到企业的发展，李总这样说到，“因此，我们要想立足于市场，那必须不断创新，这是我们的核心价值，也是我们的生存法宝！”
为了生存发展，李总带领全真光学主动出击，在产品研发上，不断突破自我极限。2006年，全真光学自主研发材料变色技术，同年，全真光学的变色镜片正式打入国际市场；2008年，全真光学生产能力突破800万片/年，国内变色镜片市场份额占据34.6%。优异的成绩并没有让全真光学停止脚步沾沾自喜，为了顺应发展，寻求更大的突破，2012年，全真光学与美国顶尖视光学研发机构VISION DYNAMICS LLC展开合作，革新研发了全新三明治工艺，让光致变色镜片的性能更加稳定。
2014年，一直在实验室试验开发的旋涂工艺正式推向市场，2016年，全真光学自主研发CB膜层变色镜片正式量产；2018年，全真光学实现国际贸易销售额增长超40%，国内销售额增长30%以上；2023年，国内业务稳步更是增长50%……如今，全真光学每年都会定期推出各类自主研发的创新光致变色产品，同时布局眼健康赛道，向更专业的方向迈进。“取得现在的成绩，是我们所有全真员工坚持的结果，是对全真光学厚积薄发的肯定。”李总说道。
【从无名之辈到变色镜片领军，品牌价值回归】
从过往低附加值、粗加工，缺乏竞争力的低价产品，到如今自主品牌风起云涌，智能化网联化方兴未艾，眼镜行业正经历着一轮从重“量”到重“质”，从“中国制造”到“中国品牌”的巨大变革。
早些年，镜片领域可谓是有品类无品牌。李总和很多镜片企业家一样，不断思考将实验室创新科研成果，转化成工业化产品投入量产。而当明月镜片开始走品牌建设道路，成为行业第一个吃螃蟹的人时，李总有了新的思考。
“时任中国眼镜协会理事长崔毅先生在一次会议中，这样问过几个镜片厂家代表：‘将同样类型的三片镜片拆开包装放一起，你们能分辨出来吗？’当时很多代表都答不出来。其实这也说明了镜片这样产品无法做特殊的品牌标识，这是我们当时很多的镜片生产企业的认知。”李总回忆道，“但是明月镜片打破了这样的认知，他们敢为人先，历史性的迈出了品牌建设的道路，这让我很敬佩，也从根本上让我转变了思维，开启了全真品牌化的全新征程！”
于是，全真光学开始从制造向品牌和研发双驱动转型，以优质产品为核心，用技术引领行业变革，不断向消费者传递全真的品牌故事。从挖掘线上流量入口，不断在不同社交媒体平台触达一线消费者，到与九球天后潘晓婷联合打造的抖音短视频互动，同时在线下联合客户不断策划具有记忆点的活动，全真光学迎合当下品牌建设的特点，把握企业品牌建设的规律性和阶段性，紧跟时代步伐，跳出传统思维定势，从而精心策划出适应和符合时代需求的、具有“品牌思维”的新传播方式，在稳扎稳打的品牌建设中，全真光学凭借质量过硬的产品，新颖的营销方式，成为了光致变色镜片中国领军品牌。
【从专业到时尚，产品品质是王道】
正如上述所说，品牌建设的本质就是新瓶装老酒，变的是与时俱进的营销策略，不变的是企业的产品内核。如果企业没有修炼好内功，一味追求策划营销，那只会适得其反，加速企业崩盘的速度。在这点上，李总带领下的全真光学有着清晰的认识，在变色镜片的专业与时尚两个维度，共同发力，形成品牌合力，从而打造消费者喜爱的光致变色镜片产品。
“在专业上，我们一直精益求精，在研发过程中反复精准调试。”据李总解释到，一副好的变色镜片，需要在变色速度、变色深度、褪色速度、耐热性、耐晒性等几个方面表现优越。变得又快又深，褪时也要又快又干净，变色镜片就是在这样的矛盾中做到最佳。因此，每一款全真产品都是在不断调试之后找到最佳状态后才能推向市场。比如这几年全真光学的DrivXPower 全日用型偏光变色驾驶镜片，在研发阶段，为了能让这款偏光变色驾驶镜片有最好的性能，全真研发团队，先是和气象局合作，了解各个地方不同天气中光线的洁净程度等数据，再把控车内产品的光线透过率，在一两个点中，来回实验，找到最佳状态；另外针对车内外视线转换状态，这款偏光变色驾驶镜片还考量了电子屏幕的视觉效果，守护驾驶者眼健康的同时，也能纵享高科技带来的驾乘乐趣。在实验的最后阶段，DrivXPower 全日用型偏光变色驾驶镜片邀请了1000多位体验者来试戴，通过他们的反馈再进行最后的精准调试。
而在时尚维度上，因为没有参考对象，李总他们摸着石子过河。“变色镜片是一副时尚的功能眼镜，时尚元素很重要。因此，我们会直接对话一线客户以及消费者，做每年的流行调查，通过前线最真实的反馈，链路到后端的研发生产中去。“谈到时尚角度，李总这样分享到。
“在产品研发上，我们把专业和时尚以X、Y坐标轴为衡量对象，纵坐标上标注变色各个性能，横坐标上标注时尚元素，两者配合，找到产品最适合的位置。“李总说到。靠着这套研发哲学，全真光学不断创新，开发出了多款与时俱进的变色产品。
【从无序到规范，小品类大作为】
作为光致变色镜片领域的领军企业，全真光学一直致力于推动变色镜片领域的规范标准建设。
“我们变色镜片品类还一直没有权威的标准规范，记得有一年，我在做市场调研时，发现有些厂家生产的变色镜片竟然都不防紫外线！这种产品不但不保护眼睛，反而会伤害配戴者的双眼。”聊到品类标准，李总很遗憾变色镜片领域还没有形成文件规范，从而让投机者有机可乘，“所以，我特别希望我们的眼镜协会或者是国家眼镜玻璃搪瓷制品质量检测中心等相关组织能够牵头制定变色镜片品类规范；或是我们变色镜片的领头企业要做好自身规范，比如我们全真光学的生产和研发一直都是以美国国家级权威实验室COS为依据，完善企业标准规范后，能让政府组织看见并采纳，从而加快标准建设和制定。”
【从企业老板到产业主席，肩负产业重任】
2023年，凭借在光致变色镜片领域的精耕精神以及不断创新突破的领导品质，李总被AOMA亚洲眼视光执业管理协会正式任命为产业发展与协调委员会副主席。为此，他深感肩上的重任。“成为AOMA产业协调委员会副主席，更应将行业使命、品类振兴牢记在心。因此，我们全真光学会不断加强与消费者的沟通教育；不断与高校合作培育行业人才，从内到外，促进产业有序可持续发展。”李总说到。
李总是这样说，也是这样在做。全真光学在办公大楼最优越的1楼处，打造了由温州医科大学附属眼视光医院瞿佳院长牵头的眼健康科普馆，在这里，全真光学会定期向当地的儿童青少年、家长朋友、退休干部老人们科普眼健康方面的知识；同时，定期组织线上知识教育，向行业从业者普及相关专业知识。
不仅如此，李总还积极投资扶持诸如佩极3D打印眼镜这样的新型企业，助力呵护其健康成长。李总说道：“当时投资3D打印眼镜，一是和自身业务有关，希望3D打印眼镜能和变色镜片有效结合，更重要的是我看中了他们公司背后的人，这帮高学历有热情的创业者们，让我相信他们能把这个事业做好。”
从原材料生产到工业化产品，再到如今品牌建设，李总的事业在一步步稳扎稳打中有序前进，全真光学也实现了光致变色镜片的领军地位。而当被问及有哪些关键词可以总结概括全真光学时，李总思考了一会，给出了这三个关键词：全真、创新、持续。全真，保持全部真实，是全真光学的核心价值观，也是全真光学可以走到今天的关键力量；创新，永远创新，永远奔跑，才能保持领先位置；持续，企业要持续，坚持长期主义，眼光要长远企业才能长续。我们也相信，在好学若饥，谦卑若愚的掌舵人的带领下，全真光学将迈向更为广阔的星辰大海。
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